Когда предлагать платные и бесплатные приложения, чтобы обеспечить высокую прибыльность:

Вы действительно готовы к платным мобильным приложениям? В отличие от многих других рынков продуктов, где бесплатные продукты в первую очередь выполняют функцию поддержки приложений, в индустрии мобильных приложений бесплатные приложения встречаются гораздо чаще, чем платные. За последнее десятилетие у них наблюдается тенденция к использованию бесплатных версий приложений: по состоянию на июль 2020 года 96% приложений на платформе Google Play были бесплатными. Однако 63% бесплатных приложений загружались менее 1000 раз в месяц. и 60% издателей приложений в 2015 году зарабатывали менее 500 долларов в месяц. На такие вопросы, как «есть ли способы, которыми платные приложения могут сделать бесплатные приложения более прибыльными и как издатели приложений могут повысить свою прибыльность?» Имея это в виду, исследовательская группа изучила решения, принятые издателями приложений о предложении бесплатной, платной или обеих версий приложения, принимая во внимание динамическое взаимодействие между бесплатной и платной версиями. Публикуется информация для приложений о том, как управлять контрольными решениями в течение срока службы приложения и его версии.

Во-первых, исследователи демонстрируют, как бесплатная и платная версии влияют на текущий спрос, будущий спрос и продажи приложений для каждой версии, отмечая, что лавинообразный рост пользовательской базы каждой версии мотивирует будущий спрос на обе версии через социальное влияние, в то время как предложение обеих версий по цене в то же время болит. Кроме того, наличие платной версии снижает количество покупок внутри приложения и количество активных пользователей наряду с бесплатным приложением. Но наличие бесплатной версии, похоже, не оказывает большого негативного влияния на платную версию приложения. Поэтому издателям приложений следует учитывать негативное влияние платной версии на бесплатную. В целом, предложение обеих версий одновременно помогает издателю сэкономить средства, но снижает продажи каждой версии по сравнению с тем, когда каждая версия предлагается отдельно. Во-вторых, анализ показывает, что наиболее распространенная оптимальная стратегия развертывания — сначала предложить платную версию. Платные приложения могут приносить доход за загрузку с первого дня продажи, в то время как доход от каждой из версий зависит от наличия значительной пользовательской базы, которую время от времени приходится создавать.

В результате издатели могут полагаться на платные приложения для создания оборотного капитала и гораздо более быстрой амортизации затрат на разработку и внедрение. Однако между категориями приложений существуют различия, связанные с разными способами монетизации приложений из разных источников дохода. Например, процент служебных приложений, которые должны запускать платное приложение. Приложение особенно высоко, потому что оно дает вам меньше возможностей монетизировать бесплатное приложение посредством покупок внутри приложения и рекламы. Напротив, развлекательные приложения должны в первую очередь выпускать бесплатную версию из-за высокой доступности внутриигровых рекламных сетей и встроенных покупок.