- Дом
- Наше решение
- Обзор рынка
-
Наша компания
- Наша компания
- О нас
- Новости компании
- Связи с инвесторами
- Карьера
- Контакт
Абстрактный
Основная роль рекламы заключается в повышении узнаваемости продукта и бренда. Компании применяют различные маркетинговые стратегии для продвижения своей продукции, конечной целью которых является повышение спроса и коэффициента прибыльности продукта. Эти стратегии в значительной степени оказывают большое влияние и в дальнейшем влияют на покупательское поведение потребителей. Одной из таких стратегий является поддержка продукта знаменитостями, что, безусловно, не является чем-то новым на рынке. Киноактеры и актрисы, спортсмены, политики и другие обращаются за такой маркетинговой и рекламной стратегией. Чтобы сделать вывод о влиянии поддержки знаменитостей, был проведен опрос среди широкой аудитории Лудхианы, Пенджаб. Другими словами, чтобы выяснить, влияет ли поддержка знаменитостей на покупательское поведение потребителей или нет, мы будем ориентироваться на людей в возрасте от 18 до 40 лет, чтобы определить желаемые результаты.
Ключевые слова: Знаменитость, Одобрение, Бренд, Поведение потребителей, Маркетинг, Реклама
Введение
Поддержка знаменитостей — это тип рекламной кампании или маркетинговой стратегии, в которой используются известные личности или общественное положение для продвижения продукта, бренда или администрации, а также для освещения проблем. Поддержка знаменитостей — это маркетинговая стратегия, широко используемая организациями и исследованиями исследователей и аналитиков. Иногда в некоторых случаях даже одобрение знаменитостей не может спасти продукт по разным причинам. Поддержка знаменитостей сыграла решающую роль на индийском рынке, поскольку это утверждение поддерживается и подтверждается тем фактом, что почти половина одобрений в Индии поддерживается знаменитостями и VIP-персонами, по сравнению с примерно 20% в США. Телевидение и развивающееся восприятие онлайн-СМИ как рекламного инструмента, десятилетие, начавшееся с 2010 года, ознаменовалось критическим прогрессом в индийском маркетинге, рекламе и рекламной сфере. Такая маркетинговая и рекламная стратегия дает много преимуществ. Некоторые из них обсуждаются ниже:
Помимо преимуществ, есть и недостатки, некоторые из них обсуждаются ниже:
Стоит ли выбирать эту стратегию или нет, зависит от различных факторов компании. Эти определяющие факторы тщательно анализируются, и маркетинговая и рекламная политика строго придерживается их.
Важным моментом, который организации должны принять во внимание, является то, что поддержка знаменитостей не может заменить комплексные меры по созданию бренда. По мере развития брендинга организации должны быть более осторожными и осторожными, используя каждый мыслимый канал коммуникации, а не просто поддержку суперзвезд или знаменитостей. Когда все этапы цикла маркетинга и брендинга будут реализованы и реализованы, на этом этапе каналы поддержки знаменитостей могут оказаться плодотворными.
Цели
Значение исследования
Это исследование поможет получить некоторые знания о влиянии рекламы известных брендов на поведение, поведение и отношение покупателей или потребителей. Это поможет рекламодателям лучше понять, что именно считается значимым и имеет наибольшее значение для клиентов.
Ограничения этого исследования
Обоснование исследования
Научное обоснование: Многие исследователи ранее проводили исследования в аналогичной области. Ученые затронули множество новых проблем, которые регулярно встречаются в рекламе знаменитостей, таких как вредное воздействие знаменитостей и так далее. Рынки США, Великобритании и Индии в значительной степени сосредоточены, направляя исследования вокруг этой темы андеррайтинга с громкими именами. Основным обоснованием выбора этой темы является то, что до сих пор не проводилось никаких исследований по пониманию влияния поддержки знаменитостей на поведение потребителей в районе Лудхианы, Пенджаб.
Обоснование для бизнеса: Поддержка знаменитостей превратилась в чрезвычайно эффективный метод продвижения товара на рынок, а также дает возможность беспощадно бороться с конкурирующими брендами в очень серьезном контексте. Казалось бы, навсегда известные люди регулярно используются в качестве хороших примеров, особенно в области индивидуального внешнего вида и косметических средств.
Nike – один из самых узнаваемых брендов во всем мире. Обувной бизнес полностью рухнул, когда в него вошла Nike. Пока спортивные игроки продолжали свою жизнь перед камерами, Nike использовала и предлагала огромные деньги на поддержку и рекламу. Эти поощрительные ассоциации дали возможность звездам спорта зарабатывать больше денег за пределами своей игры. В то время как все платят большие деньги, чтобы получить пару кроссовок Jordan или другую экипировку, Nike также добивается своего повсеместного распространения благодаря галочкам на пуловерах игроков. Бренд заключил жизненно важные партнерские отношения, которые в долгосрочной перспективе превратили небольшую организацию в предприятие стоимостью в миллиард долларов.
От легенды баскетбола Майкла Джордана до лучшего футболиста Криштиану Роналду, Nike заключает самые дорогостоящие сделки, связанные с поддержкой знаменитостей. Криштиану Роналду, один из самых популярных персонажей на планете, является влажной мечтой рекламщика. Будучи лицом футбола, Роналду имеет необычайное влияние в Европе и во всем мире, с которым не могут соперничать многие игроки НБА и различные соперники. Сумма пожизненной поддержки Nike превысит 1 миллиард долларов, что делает его, по-видимому, самым экстравагантным из всех конкурентов, поддерживаемых Nike.
Роналду также использует различные средства поддержки таких брендов, как Herbalife, EA Sports и American Tourister. Он является третьим по размеру вознаграждения спортсменом в мире, а благодарность за то, что он является одним из пожизненных конкурентов Nike, имеет третий по значимости пакет поддержки. Loreal тратит более 1,7 миллиарда долларов каждый год на свою рекламу, чтобы не отставать от своего имиджа. То же самое и с косметической продукцией. Невозможно разделить крем для лица L,Oreal и Olay, если они не потратили приличную сумму денег на рекламу знаменитостей.
Личное оправдание: Индийцы любят суперзвезд; например, женское население привлекает бренды, которые каким-то образом отражают их внутреннюю идентичность, имеют некоторую часть их качеств, разделяют их взгляды на жизнь и в целом удовлетворяют их потребности. Потребителям необходимо улучшить свою самооценку, выбирая такой бренд, который положительно влияет на их самооценку. Более того, рекламодатели безгранично используют эту открытую дверь. Проведя это исследование, можно будет понять, как и оказывает ли поддержка знаменитостей какое-либо влияние или нет на поведение потребителей.
Литературный обзор
На покупательское поведение потребителя влияет множество факторов, таких как культурные, социальные, психологические и другие. С начала восемнадцатого века компании эффективно используют эту маркетинговую технику для продвижения своего бренда и продукции. Замечено, что существует положительная связь между одобрением знаменитостей и потребителями, покупающими продукт. Студенты из разных университетов были выбраны в качестве выборки для опроса, в ходе которого был сделан вывод, что поддержка знаменитостей более привлекательна, чем поддержка обычных людей.
Поддержка знаменитостей состоит из четырех столпов: авторитет, совпадение, привлекательность и трансфер. Исследование проводится для того, чтобы оценить, влияют ли на женщин покупки косметики всякий раз, когда они получают одобрение знаменитостей. Под знаменитостями здесь не обязательно подразумеваются большие суперзвезды, такие как Акшай Кумар или Салман Кхан, тогда как знаменитостью считается даже тот, кого вообще знает большое количество людей и публики. Как показывают исследования, потребители в области косметики определяют свою цель покупки тех косметических продуктов, которые пользуются популярностью у таких известных людей, которые имеют определенные навыки в этой области и считаются надежными. В тот момент, когда эти два условия встречаются, громкое имя становится устойчивым и решительно влияет на покупательскую цель женщин-покупателей в области косметики.
В данном случае речь идет о ливанских женщинах. Их изучают, чтобы определить психологический эффект, который они оказывают при покупке ювелирных изделий после того, как получили одобрение некоторых знаменитостей. Ассортимент информации осуществляется посредством увлекательного, перекрестного исследования и планирования. Метод вероятностной случайной выборки был использован для выборки из 584 женщин в возрасте от 20 до 44 лет с использованием Monkey Survey. Выборочное определение определяется двумя критериями: первый идентифицируется с характерным возрастом, покупательной способностью и стремлением съесть больше всего драгоценностей. Качество, привлекающее знаменитостей, не оказывает критического влияния на покупательскую привычку. Последнее может быть связано с тем, что эта часть ливанского общества обычно верит ювелирному бренду, а не его стороннику-суперзвезде. Люди следовали за рекламой, чтобы обратить внимание на громкое имя, а не на передовой бренд. На этом этапе следует подумать о различных компонентах, которые могут повлиять на эти отношения, например о предпочтениях к бренду и обзоре бренда.
Как отметил Ролл, он говорит, что рекламодатель-знаменитость должен добиваться того, чтобы качество, которое объективная публика, поддерживающая бренд, считала привлекательным. Эти характеристики могут быть связаны с образом жизни или, опять же, фактический внешний вид может быть связан с учеными способностями. Ролл понимает термин правдоподобие как очевидную надежность и мастерство известного индоссанта. Он ссылается на то, что «поскольку поддержка громкого имени действует как внешний знак, который позволяет клиентам видеть сквозь огромный беспорядок с брендом, находящимся в поиске, компонент достоверности громкого имени невероятно влияет на признание со стороны клиентов» (Ролл). Более того, его точка зрения на обмен значениями состоит в том, что между предметом и знаменитостью должно быть достаточное сходство.
Согласно Эрдогену (1999), он говорит, что клиенты, видя индоссанта, который действительно привлекателен, структурируют хорошее понимание. Элемент привлекательности включает в себя не только красивую физическую внешность, но и образ жизни, а также характер человека, поддерживающего. Результаты исследований показали, что индоссанты, которых считают привлекательными, несомненно, могут повлиять на положительные стороны клиентов. (Дебенс и Кернан, 1984).
По словам Сушила Кумара Рай (2013), он указывает, что знаменитости — это те люди, которые обычно придерживаются другого пути в своих стандартах и, кроме того, получают повышенную степень признания от других. Объяснение того, что организация регулярно принимает участие в демонстрациях использования известных людей для поддержки своего имиджа, заключается в том, что известные личности могут без особых усилий добавить общественную внимательность и более примечательный уровень внимания и проверки. Тот факт, что поддержка знаменитостей оказывает влияние, соответственно, подчеркивает отношение клиентов к бренду и их выбор покупки.
(Кларк и Хорсман, 2003) придерживаются мнения, что покупатели более склонны покупать те товары, которые имеют громкие имена, в отличие от тех товаров, которые не пользуются громкими именами, в свете той самой истины, что товары, поддерживаемые знаменитостями, будут иметь больше им стоит. Стратегия привлечения суперзвезд для демонстрации заочного подхода очень безгранична для крупной компании для поддержки своего имиджа товара.
По мнению Кокила, знаменитость — это тот человек, который доминировал в своей сфере деятельности и, следовательно, ценит признание, когда его воспринимают повсюду. Рекламодатели полагают, что андеррайтинг с громкими именами создает несколько преимуществ, которые включают в себя правдоподобность структуры, развитие доверия и привлечение внимания покупателей, что приведет к заключению сделок для этого бренда. Поддержка громких имен — это эффективный метод, который помогает заключать сделки и завоевывать долю в отрасли в целом. Эта стратегия придает предмету привлекательный вид и подчеркивает уверенность в том, что известный внешний вид придаст этому предмету дополнительную привлекательность и признание.
(Р. Крофт) отметил, что по мере того, как между организациями растет конкуренция за привлечение большего количества покупателей к своим брендам, рекламодатели все чаще используют известных людей для гарантирования своих товаров. (Кулкарни и Галкар, 2005) указывает, что включение известного персонажа имеет значение в решении проблемы чрезмерной переписки. Известные люди, благодаря своей известности, могут помочь объявлениям стать более известными, а также выделиться из беспорядка и увеличить открытость. Андеррайтинг «суперзвезд» меняет работу над имиджем бренда и, кроме того, очищает имидж организации. Андеррайтинг «суперзвезды» также может оказаться полезным активом при входе в незнакомые секторы бизнеса. Это помогает компании решать различные проблемы. Например, L,Oreal использует Ашварию Рай и Сонам Капур в их аромате White Perfect, Карина Капур в коническом каджале Lakme Eye и Каджол в матирующем креме Olay, которые считаются широко известными в Индии и Пакистане.
Выводы и результаты
Рисунок 1. Одобрения любимых знаменитостей
Из приведенного выше результата мы можем сделать вывод, что 60,3% людей покупают товары, одобренные их любимой знаменитостью. Остальные попадают в категории «Да» и «Нет», где процентное соотношение составляет 11 и 28,8 соответственно.
Поддержка знаменитостей повлияла на потребителей в пользу веганских продуктов. Знаменитости продвигают высококачественные, удобные и готовые к употреблению веганские продукты. Data Bridge Market Research подготовила подробный отчет о мировом рынке веганских сыров. По данным Data Bridge Market Research, мировой рынок веганских сыров, согласно прогнозам, будет расти в среднем на 17,35% в течение прогнозируемого периода 2021-2028 годов. Некоторыми из основных факторов, способствующих росту рынка, являются рост и расширение индустрии продуктов питания и напитков, растущая распространенность непереносимости лактозы и увеличение личного располагаемого дохода. Этот рынок сегментирован по типу продукта, форме продукта, источнику, каналу распределения и отрасли конечного пользователя.
Рисунок 2. Искушения для поддержки знаменитостей
Из приведенной выше иллюстрации мы делаем вывод, что только 4,1% людей поставили в этом случае оценку 5. Тогда как 12,3%, 28,8% и 21,9% поставили оценку 4, 3 и 2 соответственно. Это означает, что 32,9% респондентов вообще не испытывают соблазна купить товар в данном случае.
Поддержка знаменитостей через различные средства массовой информации повлияла на потребителей, побуждая их потреблять питательные продукты питания и напитки. С ростом числа одобрений знаменитостей растет осведомленность населения о пользе для здоровья, связанной с потреблением таких питательных продуктов питания и напитков. Data Bridge Market Research анализирует, что к 2027 году глобальный рынок питательных напитков, как ожидается, достигнет рыночной стоимости в 8,26 миллиарда долларов США. Data Bridge Market Research также анализирует, что Азиатско-Тихоокеанский регион доминирует на рынке из-за высокого уровня потребления Индии и Китая. и Сингапур. Доминирование этого региона обусловлено растущим количеством продуктов ежедневно и хорошо налаженными онлайн- и офлайн-каналами распространения. Исследование рынка Data Bridge далее анализирует, что Chr. Hansen Holding, SGS SA, Intertek Group PLC, Eurofins Scientific SE, Bureau Veritas SA, ALS Ltd, Mérieux Nutrisciences Corporation, Thermo Fisher Scientific, Inc. и ADM являются одними из крупнейших компаний, работающих на этом рынке.
Рисунок 3. Одобрения знаменитостей и поведение потребителей
Из приведенной выше круговой диаграммы становится ясно, что на 53,4% людей поддержка знаменитостей действительно влияет на покупку товара. Принимая во внимание, что 42,5% людей могут подвергнуться или не подвергнуться влиянию общественного мнения. Оставшийся процент людей вообще не подвержен влиянию.
Рисунок 4. Поведение при покупке продукта
Замечено, что 47,9% людей редко покупают товары, одобренные их любимыми знаменитостями. Однако 26% людей могут иногда покупать эти продукты. 12,3% людей попадают в категорию никогда не покупающих товары, рекомендуемые знаменитостями.
С ростом загрязнения воздуха вокруг людей во всем мире по многочисленным причинам наблюдается высокий рост спроса на воздушные фильтры. Воздушные фильтры могут быть установлены в зданиях или инфраструктуре, в транспортных средствах и в других помещениях и на открытом воздухе. По данным Data Bridge Market Research, среднегодовой темп роста рынка коммерческих воздушных фильтров составит 5,85% в прогнозируемый период 2021–2028 годов. Одним из важнейших факторов роста рынка является растущая необходимость контроля качества промышленного воздуха, особенно в зонах и регионах тяжелой промышленности. Некоторыми другими важными факторами роста рынка являются растущая интеграция современных воздушных фильтров в пылесосы, растущий спрос на эффективную коммерческую систему фильтрации воздуха, рост осведомленности о пагубном влиянии загрязнения воздуха на здоровье людей и интеграция передовых технологий и инновации в коммерческих воздушных фильтрах. Однако перед рынком стоит ряд проблем, таких как высокая стоимость продукта и его обслуживания, а также низкая осведомленность о продукте в слаборазвитых странах.
Рисунок 5. Связь между одобрением знаменитостей и продажами продукции
Замечено, что 65,8% респондентов считают, что да, поддержка знаменитостей помогает улучшить продажи компании, тогда как 2,7% считают, что это не так. 31,5% от общего числа респондентов испытывают дилемму по этому вопросу.
Рисунок 6. Имидж знаменитости и бренда продукта
По мнению 50,7% опрошенных, ценность знаменитостей и имидж бренда затмевают или перекрывают имидж продукта или бренда. Однако 21,9% людей придерживаются совершенно противоположной точки зрения. 27,4% от общего числа респондентов считают, что, возможно, ценность знаменитостей перекрывает ценность продукта или бренда.
Рисунок 7. Одобрения знаменитостей и предпочтения продуктов
Замечено, что 38,4% от общего числа респондентов редко заменяют свои регулярно используемые товары теми, которые рекомендуют знаменитости. 5,4% и 32,9% людей часто и иногда заменяют свои обычные продукты соответственно. Однако 23,3% людей никогда их не заменяют.
У этой маркетинговой и рекламной стратегии гораздо больше преимуществ и недостатков.
Рисунок 9. Одобрения знаменитостей и новые клиенты
Замечено, что 69,9% от общего числа респондентов верят в тот факт, что поддержка знаменитостей помогает привлечь новых клиентов, тогда как 11% людей так не думают. Остальные 19,2% думают, что, возможно, так и есть.
Рисунок 10. Роль поддержки знаменитостей в продвижении продукта и повышении доверия
Замечено, что 38,4% людей не испытывают чувства веры или доверия к продуктам, одобренным знаменитостями, тогда как 28,8% людей действительно развивают чувство веры в отношении одобренных продуктов. 32,9% от общего числа респондентов могут доверять или не доверять продуктам, рекомендуемым знаменитостями.
Рисунок 11. Поддержка знаменитостей как маркетинговая стратегия
Замечено, что 58,9% людей положительно поддерживают аргументы, т.е. поддержка знаменитостей является эффективной маркетинговой стратегией, тогда как 12,3% людей так не считают. 28,8% людей озадачены этим вопросом.
Поддержка знаменитостей играет огромную роль в выборе обуви и предпочтениях населения. Одобрение знаменитостей доказало свою эффективность в плане влияния на вкусы и предпочтения клиентов, когда дело касается любого вида обуви. Поэтому компания Data Bridge Market Research провела детальное исследование мирового рынка обуви. Data Bridge Market Research анализирует, что мировой рынок обуви в настоящее время растет благодаря растущей осведомленности потребителей о спорте, как мужчин, так и женщин. Анализ рынка Data Bridge показывает, что мировой рынок обуви, как ожидается, будет расти темпами роста 12,83% в прогнозируемый период с 2021 по 2028 год. Мировой рынок обуви сегментирован по типу продукта, материалу, конечному пользователю и канал распределения. В зависимости от типа продукции рынок обуви подразделяется на спортивную и неспортивную обувь. По материалу рынок обуви сегментирован на пластик, синтетический каучук, кожу, растительную основу и другие. В зависимости от канала сбыта рынок обуви сегментирован на гипермаркеты, интернет-каналы, специализированные магазины и другие. В зависимости от конечного пользователя рынок обуви разделен на мужскую, женскую и детскую. ПУМА СЭ; СКЕЧЕРЫ; Найк, Инк; ДЖЕК ВОЛЧЬЯ ШКУРА; Лесной мир по всему миру; Альдо Групп Инк.; Под доспехами, Inc.; Корпорация Бата; Скечерс; ПУМА; адидас АГ; Новый баланс; ASICS Asia Pte. ООО; Колумбийская компания спортивной одежды; ЭККО Ско А/С; Геокс Спа; Hermès и KERING — одни из крупнейших компаний, доминирующих на мировом обувном рынке.
Заключение
Одобрение знаменитостей относится к системе маркетинга и рекламы, целью которой является использование одного или нескольких громких имен для продвижения определенного продукта, бренда или администрации. У этой маркетинговой и рекламной стратегии гораздо больше преимуществ и недостатков. Поддержка знаменитостей — это многомиллионная индустрия. В эту развитую эпоху вселенная рекламы претерпевает изменения: от старых методов она перешла на передовой курс. Этот продвинутый курс предполагает, что рекламодатели будут развивать методологии, объединяющие компоненты чувств, юмора и т. д. Основная причина, лежащая в основе этих методов, - добиться открытости бренда, внимания, интереса, желания и активности. Кроме того, для внедрения этих методологий рекламодатели привлекают известных суперзвезд, поскольку известные люди имеют возможность оказывать более заметное влияние на покупательское поведение клиентов. Поскольку у части известных людей привлекательные характеры, они ценят общественное признание, поскольку обладают такими особыми характеристиками, как надежность и привлекательность. Многие крупные бренды используют идею этой маркетинговой стратегии в качестве специализированного инструмента продвижения. Исследователь провел исследование с 73 респондентами в возрасте от 18 до 40 лет. Респондентами выступили местные жители Лудхианы, Пенджаб. Анализ проводился путем подготовки анкеты, которая была распространена среди респондентов. Анкета помогла в достижении ответов на цели исследования. Замечено, что редко бывает так, чтобы потребители в конечном итоге покупали продукты, одобренные их любимыми знаменитостями. Во многом это связано с тем, что потребители не могут развить чувство доверия к продукту, одобренному знаменитостями. Это происходит потому, что потребители чувствуют, что продукты определенно не используются самими рекламодателями.
С другой стороны, замечено, что поддержка знаменитостей определенно помогает нацеливаться и приобретать новых клиентов на рынке. Кроме того, эта маркетинговая стратегия также полезна при выводе на рынок новых продуктов и брендов. Но где-то потребители считают, что ценность и имидж знаменитого бренда часто перекрывают имидж и ценность продуктов. Это может оказаться не очень хорошо для компании. Но в целом, вердикт потребителей говорит о том, что да, поддержка знаменитостей является эффективной маркетинговой стратегией. Поддержка знаменитостей — это триумф, поскольку, когда типичный человек, продающий товар, говорит другому попытаться использовать этот товар, поскольку он ему помог, существует потенциальная возможность того, что потребители могут доверять им, а могут и не доверять, однако, когда эквивалент говорит знаменитость Если товар им помог, то покупатели, как правило, обратят внимание на громкое имя и примут его, и это хорошо повлияет на покупательское поведение покупателей.
Рекомендации
