Mercado Global de Inteligência de Vendas – Tendências do Setor e Previsão para 2030

Análise e dimensão do mercado de inteligência de vendas

A inteligência de vendas melhora a qualidade e a quantidade dos leads de vendas e fornece aos vendedores as informações de que necessitam para tirar partido deles. Um número crescente de utilizadores finais de pequena e média escala compreende cada vez mais a importância da inteligência de vendas. O crescente número de pequenas e médias empresas em todo o mundo é um dos principais fatores que promovem o crescimento do mercado.

A Data Bridge Market Research analisa que o mercado global de inteligência de vendas, que foi de 2.831,22 milhões de dólares em 2022, deverá atingir os 7.190,40 milhões de dólares até 2030, e deverá passar por um CAGR de 12,4% durante o período de previsão 2023-2030. Este indica o valor de mercado. O “software” domina o segmento de componentes do mercado global de inteligência de vendas devido ao crescente número de pequenas e médias empresas em todo o mundo é um dos principais fatores que promovem o crescimento do mercado. Por outras palavras, o aumento do número de indústrias bancárias, de serviços financeiros e de seguros (BFSI), da educação, da energia e dos serviços públicos, do governo e do sector público, da saúde e das ciências da vida, da indústria transformadora , do retalho e do comércio electrónico , das telecomunicações e das TI, está directamente a influenciar a taxa de crescimento do mercado. Além dos insights de mercado, tais como o valor de mercado, a taxa de crescimento, os segmentos de mercado, a cobertura geográfica, os participantes do mercado e o cenário de mercado, o relatório de mercado com curadoria da equipa de pesquisa de mercado da Data Bridge inclui uma análise especializada aprofundada, análise de importação/exportação, análise de preços, análise de consumo de produção e análise de pilão.

Âmbito e segmentação do mercado de inteligência de vendas

Definição de mercado

A inteligência de vendas melhora a qualidade e a quantidade dos leads de vendas e fornece aos vendedores as informações de que necessitam para tirar partido deles. Um número crescente de utilizadores finais de pequena e média escala compreende cada vez mais a importância da inteligência de vendas.

Dinâmica global do mercado de inteligência de vendas

Motoristas

• Crescimento do Investimento em Investigação e Desenvolvimento

O número crescente de colaborações estratégicas de mercado levou ao aumento de fundos a serem alocados para o crescimento e desenvolvimento de tecnologia/maquinaria avançada e automatizada para gerir um elevado volume de dados estruturados e não estruturados. Além disso, o crescimento do nível de investimento em competências de investigação e desenvolvimento abriria caminho para inovações na tecnologia da informação. A crescente integração de tecnologias de inteligência artificial e machine learning revelar-se-á ainda mais uma bênção para o mercado.     

• Aumento do número de indústrias em todo o mundo

O crescente número de pequenas e médias empresas em todo o mundo é um dos principais fatores que promovem o crescimento do mercado. Por outras palavras, o aumento do número de indústrias bancárias, de serviços financeiros e de seguros (BFSI), da educação, da energia e dos serviços públicos, do governo e do sector público, da saúde e das ciências da vida, da indústria transformadora , do retalho e do comércio electrónico, das telecomunicações e das TI, está directamente a influenciar a taxa de crescimento do mercado.

• Complexidades crescentes

Devido à ascensão económica global, existe uma enorme margem de crescimento para a indústria das tecnologias de informação e comunicação. A crescente adoção da computação em nuvem , a crescente adoção de tecnologias novas e avançadas e o aumento dos casos de violações de segurança e ataques à rede indicam uma boa margem de crescimento.

Oportunidade

• Tecnologias Avançadas

A crescente urbanização, modernização e globalização impulsionam o crescimento do valor de mercado. Por outras palavras, o aumento do investimento na gestão da força de trabalho e na monitorização da qualidade e no fortalecimento da indústria de TI nas economias em desenvolvimento, como a Índia e a China, apresentará muitas oportunidades para o crescimento do mercado. A crescente infraestrutura industrial e a rápida adoção de soluções avançadas para melhorar a segmentação de clientes são outros determinantes do crescimento do mercado. Além disso, a crescente proliferação da Internet de alta velocidade nas economias em desenvolvimento alargará oportunidades lucrativas aos intervenientes no mercado.

Restrições/Desafios

• Preocupações crescentes para limitar o âmbito do crescimento a longo prazo

A falta de conhecimento técnico criará obstáculos ao crescimento do mercado. Além disso, a existência da tecnologia é desconhecida para muitas indústrias, o que reduzirá o âmbito de crescimento do mercado. Além disso, a suspensão da actividade empresarial devido à pandemia do coronavírus criará mais uma vez obstáculos.   

• As complexidades representarão uma ameaça à crescente procura do mercado sem precedentes

As complexidades associadas à implementação de modelos de implementação baseados na nuvem desafiarão a taxa de crescimento do mercado. Além disso, a penetração do modelo de implementação baseado na cloud está confinada às grandes empresas, o que prejudicará ainda mais a taxa de crescimento do mercado.   

Além disso, a falta de sensibilização nas regiões subdesenvolvidas, a variação nos requisitos específicos do setor e na privacidade dos dados e na taxa de precisão da informação da empresa/cliente e os elevados custos associados à implementação funcionarão como restrições ao crescimento do mercado. A falta de instalações infraestruturais fortes nas economias atrasadas, processos complexos e integridade dos dados, juntamente com a falta de infraestruturas de TI, questões regulamentares e falta de normalização e eficiência da gestão de dados também desafiarão a taxa de crescimento do mercado.

Desenvolvimentos recentes

• Em janeiro de 2021, a HG Insights anunciou o lançamento do seu novo produto de inteligência de mercado, que poderá ajudar as empresas B2B a melhorar o seu desempenho no mercado Go-To.
• Em novembro de 2020, a Inside View – líder em dados e inteligência B2B, anunciou o lançamento da sua nova extensão de browser. Esta extensão do navegador ajudaria os vendedores, proporcionando-lhes um acesso fácil a números de telefone e endereços de e-mail diretamente nos fluxos de trabalho de prospeção

Âmbito global do mercado de inteligência de vendas

O mercado global de inteligência de vendas é segmentado com base no componente, tamanho da organização, tipo de implementação, aplicação e utilizador final. O crescimento entre estes segmentos irá ajudá-lo a analisar segmentos de crescimento escasso nas indústrias e fornecer aos utilizadores uma valiosa visão geral do mercado e insights de mercado para os ajudar a tomar decisões estratégicas para identificar as principais aplicações do mercado.

Componente  

• Software
• Serviços

Tipo de implantação  

• No local
• Nuvem

Tamanho da organização  

• Grandes Empresas
• Pequenas e Médias Empresas

Aplicação  

• Gestão de leads e gestão de dados
• Análise e relatórios
• Outros

Utilizador final

• BFSI
• TI e Telecom
• Saúde e Ciências da Vida
• Consumer Goods and Retail
• Media and Entertainment
• Others

Global Sales Intelligence Market Region Analysis/Insights

The global sales intelligence market is analyzed and market size insights and trends are provided by region, component, organization size, deployment type, application and end user, as referenced above.

The regions covered in the global sales intelligence market are North America, South America, Europe, Asia-Pacific, and the Middle East and Africa. The countries covered in the Global Sales Intelligence Market report are U.S., Canada, Mexico, Brazil, Argentina, the Rest of South America, Germany, Italy, U.K., France, Spain, Netherlands, Belgium, Switzerland, Turkey, Russia, Rest of Europe, Japan, China, India, South Korea, Australia, Singapore, Malaysia, Thailand, Indonesia, Philippines, Rest of Asia-Pacific, Saudi Arabia, U.A.E, South Africa, Egypt, Israel, Rest of the Middle East and Africa

North America dominates the market owing to the prevalence of advanced IT infrastructure and quick adoption of modern technologies in developed countries comparing to the developing nations.

Asia-Pacific will continue to undergo substantial gains during the forecast period and will score the highest growth rate. This is because of the increasing rate of digitization of the economies, rising application by the real estate industry and surging investments towards the development of IT infrastructure in this region.

The region section of the report also provides individual market-impacting factors and changes in regulation in the market domestically that impact the current and future trends of the market. Data points like downstream and upstream value chain analysis, technical trends, and Porter’s five forces analysis, case studies are some of the pointers used to forecast the market scenario for individual countries. Also, the presence and availability of global brands and the challenges faced due to large or scarce competition from local and domestic brands, the impact of domestic tariffs, and trade routes are considered while providing forecast analysis of the region data.   

Competitive Landscape and Global Sales Intelligence Market Share Analysis

The global sales intelligence market competitive landscape provides details of competitors. Details included are company overview, company financials, revenue generated, market potential, investment in research and development, new market initiatives, global presence, production sites and facilities, production capacities, company strengths and weaknesses, product launch, product width and breadth, and application dominance. The above data points provided are only related to the companies' focus related to the global sales intelligence market.

Some of the major players operating in the global sales intelligence market are:

• DiscoverOrg (U.S.)
• Dun & Bradstreet (U.S.)
• LinkedIn (U.S.)
• Oracle (U.S.)
• Demandbase (U.S.)
• InsideView (U.S.)
• Clearbit (U.S.)
• HG Insights (U.S.)
• LeadGenius (U.S.)
• InfoGroup (U.S.)
• UpLead (U.S.)
• RelPro (EUA)
• DueDil (Reino Unido)
• EverString (EUA)
• RingLead (EUA)
• Redes Gryphon (EUA)
• Listar parceiros (EUA)
• FullContact (EUA)
• Zoho (EUA)
• Yesware (EUA)  

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