Einsparungen bei der Herstellung von Polyurethan-Hartschäumen

Einführung

In dieser Fallstudie untersuchen wir, wie Data Bridge Market Research, ein führendes Marktforschungs- und Beratungsunternehmen, die Herausforderungen eines Kunden auf dem Markt für Polyurethan-Hartschäume erfolgreich untersucht. Der Kunde benötigte Unterstützung, um herauszufinden, wie er seinen Marktanteil auf diesem spannenden Markt steigern könnte, und wollte außerdem die Herstellungskosten optimieren. Diese Fallstudie beleuchtet die Herausforderungen und Anforderungen des Kunden, wie DBMR diese Herausforderungen bewältigte, die eingesetzte Methodik, die erzielten Ergebnisse und die daraus resultierenden Auswirkungen auf das Geschäft des Kunden.

Herausforderungen für den Kunden

Der Kunde, ein führender Hersteller von Polyurethan-Hartschaumstoffen, stand in seinem Herstellungsprozess vor mehreren Herausforderungen. Zu diesen Herausforderungen gehörten:

• Schwierigkeiten bei der Ermittlung des besten Weges zur Optimierung der Herstellungskosten und der Erhöhung der Profilmarge
• Wollten Sie mehr über den Total Addressable Market (TAM) von Polyurethan-Hartschaumstoffen auf globaler Ebene und in verschiedenen Regionen wie Asien-Pazifik, Nordamerika, Europa, dem Nahen Osten und Afrika sowie Südamerika erfahren?
• Der Kunde sah sich einer starken Konkurrenz durch andere Hersteller von Polyurethan-Hartschaumstoffen gegenüber, die bereits hochwertige Zusatzstoffe in ihre Produkte integriert hatten. Er wollte den Marktanteil jedes Unternehmens absichern und wusste, wie viel Umsatz durch den Verkauf der Polyurethan-Hartschaumstoffe erzielt wird.
• Wollte mehr über die Auswahlkriterien für Lieferanten erfahren und wie das Unternehmen einen Lieferanten auswählen kann. Welche Hinweise sollte der Kunde bei der Auswahl des Lieferanten beachten?

Kundenansprache und Erwartungen

Der Kunde trat mit folgenden Erwartungen an DBMR heran:

Kostenoptimierung: Der Kunde wandte sich an DBMR mit der Absicht, Leistung, Qualität und Gewinnspanne von Polyurethan-Hartschaumstoffen zu verbessern. Er erkannte die Bedeutung der Kosten, da diese einen wichtigen Teil des Gewinns ausmachen. Der Kunde erwartete von DBMR eine gründliche Kostenanalyse und wie wir die Rationalisierung erreichen.

Marktanalyse: Das Verständnis der tiefgreifenden Marktdynamik der Polyurethan-Hartschäume war für die Geschäftsstrategie des Kunden von entscheidender Bedeutung. Der Kunde wollte, dass DBMR eine qualitative und quantitative Marktanalyse durchführt, um die Marktgröße in Bezug auf Wert und Menge, Marktpotenzial, Konsummuster der Käufer, mikro- und makroökonomische Faktenanalyse und Faktoren zu bewerten, die die Kaufentscheidungen der Kunden beeinflussen. Der Kunde erwartete von DBMR Einblicke in Verbraucherpräferenzen, Branchentrends, Produktionsszenarien und Marktchancen. Diese Analyse würde es dem Kunden ermöglichen, fundierte und effektive Entscheidungen über sein Produktangebot zu treffen und spezifische Kundensegmente auf regionaler Basis effektiv anzusprechen.

Wettbewerbsanalyse: Um in der Branche der Polyurethan-Hartschaumstoffe wettbewerbsfähig zu bleiben, benötigte der Kunde eine gründliche Marktanteilsanalyse und eine strategische Entwicklungsanalyse. Der Kunde wollte, dass DBMR seine aktuelle Position auf dem Markt bewertet, seine Stärken und Schwächen identifiziert und die Strategien seiner Konkurrenten bewertet. Diese Analyse würde dem Kunden helfen, wirksame Geschäftsstrategien zu entwickeln, um sich abzuheben, Wachstumschancen zu erkennen und einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.

Kriterien für die Lieferantenauswahl: Der Kunde benötigte Unterstützung bei der Auswahl zuverlässiger Lieferanten für die Beschaffung hochwertiger Zusatzstoffe im Rahmen seiner Kostenprozessoptimierung. Er wollte, dass DBMR ihm bei der Definition der Lieferantenauswahlkriterien auf der Grundlage von Faktoren wie Qualität, Zuverlässigkeit, Preis und Lieferfähigkeit hilft. Der Kunde erwartete, dass DBMR ihm beim Aufbau einer Wertschöpfungskette hilft, indem es vertrauenswürdige Lieferanten identifiziert, die die Anforderungen des Kunden stets erfüllen können.

Ansatz und Lösung von DBMR

Um die Herausforderungen des Kunden anzugehen und seine Erwartungen zu erfüllen, implementierte DBMR die folgende Methodik:

Kostenanalyse: Die Kostenanalyse ist für jeden Hersteller ein wesentlicher Prozess. DBMR bietet einen umfassenden Plan zur Kostenanalyse. DBMR analysiert jeden Fertigungsschritt, der im Plan bei der Herstellung von Polyurethan-Hartschaumstoffen verwendet wird. Der Kostenanalyse-Plan von DBMR half dem Kunden dabei, die Kosten zu senken und die Gewinnspanne zu erhöhen. Für die Kostenanalyse analysierte DBMR die folgenden Faktoren:

• Rohstoffauswahl
• Prozess-/Technologieoptimierung
• Lieferkettenmanagement
• Qualitätskontrolle
• Recycling und Abfallmanagement
• Wartung der Ausrüstung
• Zusammenarbeit und Partnerschaften

Umfangreiche Marktanalyse: DBMR führte umfangreiche Marktforschung durch, um die Marktgröße, das Potenzial und die Verbrauchsmuster von Polyurethan-Hartschaumstoffen zu bewerten. Diese Analyse lieferte wertvolle Einblicke in Kundenpräferenzen und Markttrends. Darüber hinaus deckte DBMR in seiner umfassenden Marktforschung die folgenden Punkte in unserer Studie ab:

• Marktgröße und Wachstum
• Zielgruppenanalyse
• Käuferzufriedenheit und Feedback
• Markttrends und Einblicke in die Zukunft
• Preisanalyse
• Vertriebskanäle
• Marketing- und Werbewirksamkeit
• SWOT-Analyse
• Regulatorische und rechtliche Aspekte

Wettbewerbsanalyse und strategische Entwicklung: DBMR analysierte umfassend den Marktanteil des Kunden, das Wettbewerbsumfeld und die strategischen Entwicklungen in der Branche für Polyurethan-Hartschaumstoffe. Diese Analyse half dem Kunden, effektive Geschäftsstrategien zu formulieren und einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Bei der Wettbewerbsanalyse und strategischen Entwicklung untersuchte DBMR verschiedene Faktoren, die dabei halfen, die Wettbewerbsanalyse und die strategische Entwicklung effektiv zu analysieren. Hier stellen wir diese Faktoren vor:

• Wettbewerber identifizieren
• Produkt-/Dienstleistungsvergleich:
• Marktanteil und Positionierung
• Preispolitik
• Vertriebskanäle
• Vermarktung und Werbung
• SWOT-Analyse
• Unternehmenstrends und Einblicke in die Zukunft
• Strategische Entwicklung:

Bewertung und Auswahl von Lieferanten: DBMR arbeitete mit dem Kunden zusammen, um Kriterien für die Lieferantenauswahl basierend auf Qualität, Zuverlässigkeit, Preis und Lieferfähigkeit zu definieren. Durch einen strengen Bewertungsprozess unterstützte DBMR den Kunden bei der Auswahl von Lieferanten, die seinen Anforderungen entsprachen. Darüber hinaus lieferte DBMR die wichtigsten Parameter für die Auswahl eines Geschäftslieferanten. Die folgenden Parameter sind unten aufgeführt:

• Ruf und Erfolgsbilanz
• Kompetenz und Erfahrung
• Kompatibilität und Passform
• Finanzielle Stabilität
• Service Level Agreements (SLAs)
• Skalierbarkeit und Flexibilität
• Sicherheit und Datenschutz
• Kundensupport und Kommunikation
• Preise und Preis-Leistungs-Verhältnis
• Vertragsbedingungen

Ergebnis

Durch die Bemühungen von DBMR konnte der Kunde die folgenden Ergebnisse erzielen:

• Kostenoptimiert: Mithilfe der Analyse und Empfehlung von DBMR konnte der Kunde Lücken in der Kostenstruktur identifizieren und die Kosteneffizienz im Herstellungsprozess deutlich verbessern. Wie vorgeschlagen führte die Kostenoptimierung zu einer Senkung der Gesamtkosten. Das Unternehmen konnte seine Betriebsabläufe rationalisieren und Geld sparen, indem es feststellte, ob Verfahren, Ressourcen oder Ausgaben überflüssig oder ineffizient waren.

Erweitertes Produktangebot: Der Kunde hat seine Produktpalette erfolgreich diversifiziert, indem er verschiedene Polyurethan-Hartschäume in sein Sortiment aufgenommen hat. Dank der Fachkenntnisse und Marktkenntnisse von DBMR konnte der Kunde Polyurethan-Hartschäume identifizieren, die den spezifischen Anwendungsanforderungen und Kundenpräferenzen gerecht wurden. Diese Erweiterung der Produktpalette ermöglichte es dem Kunden, neue Kundensegmente zu erschließen und einen breiteren Markt anzusprechen. Durch das Angebot eines vielfältigen Portfolios an Polyurethan-Hartschäumen mit unterschiedlichen Leistungsmerkmalen konnte der Kunde die einzigartigen Anforderungen verschiedener Branchen und Anwendungen erfüllen und so seine Marktposition weiter stärken.

Verbesserte Marktpositionierung: Der Kunde verstand seine Marktpositionierung durch strategische Entwicklungsanalysen besser. DBMR bewertete das Wettbewerbsumfeld gründlich, identifizierte Markttrends und bewertete Kundenpräferenzen. Mit diesen Erkenntnissen konnte der Kunde effektivere Marketing- und Verkaufsstrategien entwickeln. Er konnte sein Produktangebot an die Marktnachfrage anpassen, seine Alleinstellungsmerkmale hervorheben und den Kunden sein Wertversprechen effektiv vermitteln. Diese verbesserte Marktpositionierung ermöglichte es dem Kunden, sich von der Konkurrenz abzuheben, neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu halten.

Erhöhter Marktanteil: Die Wettbewerbsanalyse von DBMR lieferte dem Kunden wertvolle Einblicke in seinen Marktanteil und die Strategien seiner Konkurrenten. Der Kunde nutzte diese Erkenntnisse und setzte gezielte Maßnahmen um, um einen großen Marktanteil zu gewinnen. Er identifizierte Wettbewerbsvorteile wie überlegene Produktqualität, vielfältige Produktpalette oder spezialisierten Kundensupport und kommunizierte diese Stärken effektiv an die Kunden. Der proaktive Ansatz des Kunden, geleitet von der Analyse von DBMR, ermöglichte es ihm, Marktchancen zu nutzen, neue Kunden zu gewinnen und seinen Marktanteil schrittweise zu steigern. Dieser Marktanteilszuwachs steigerte seinen Umsatz und festigte seine Position als wichtiger Akteur in der Branche der Hartpolyurethanschaumstoffe.

Auswirkungen auf das Geschäft

Die Einsparungen bei der Herstellung von Polyurethan-Hartschaum und die umfassende Unterstützung durch DBMR hatten erhebliche Auswirkungen auf den Geschäftserfolg des Kunden:

Verbesserte Kundenzufriedenheit: Gleichbleibende Qualität und verbesserte Leistung der Polyurethan-Hartschäume führten zu einer höheren Kundenzufriedenheit und -treue.

Wettbewerbsvorteil: Die erweiterte Produktpalette, die höhere Qualität und die verbesserte Marktpositionierung des Kunden verschafften ihm einen Wettbewerbsvorteil gegenüber seinen Mitbewerbern.

Umsatzwachstum: Der Kunde verzeichnete aufgrund seiner erweiterten Produktpalette und seines verbesserten Marktanteils eine deutliche Steigerung seines Umsatzes.

Branchenanerkennung: Das Engagement des Kunden für Qualität und Innovation, unterstützt durch die Beratung von DBMR, brachte ihm positive Anerkennung innerhalb der Polyurethan-Hartschaumindustrie ein und stärkte so den Ruf seiner Marke weiter.

Abschluss

Durch die erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen dem Kunden und DBMR konnten die Kosteneinsparungen, die der Kunde bei der Herstellung von Polyurethan-Hartschaumstoffen erzielen musste, effektiv bewältigt werden. DBMRs Expertise in Marktforschung, Kostenanalyse und Lieferantenbewertung führte zu einer verbesserten Produktqualität, einer erweiterten Produktpalette, einem größeren Marktanteil und einem allgemeinen Geschäftswachstum für den Kunden. Diese Fallstudie veranschaulicht die positiven Ergebnisse der Nutzung spezialisierter Marktforschungs- und Beratungsdienste.