وضع السوق
يعد الطلاء أحد المواد الكيميائية المتخصصة الوقائية الرئيسية في مختلف قطاعات التطبيقات، وهي قطاعات السيارات والبناء والسلع الاستهلاكية والرعاية الصحية. أدى النمو في قطاعات السيارات والبناء على المستوى العالمي بسبب الطلب المتزايد على المنتجات النهائية بين المشترين إلى تعزيز نطاق الطلاءات. وقد أدى هذا الارتفاع في الطلب على الطلاء إلى زيادة كمية المواد الكيميائية المختلفة المشتقة من المواد الخام البتروكيماوية.
ومن المعروف أن الانبعاثات الناتجة عن المواد الخام البتروكيماوية أثناء إنتاج الطلاءات هي المسؤولة عن توليد كمية كبيرة من انبعاثات الكربون. علاوة على ذلك، تتعلق المواد الكيميائية المتخصصة أيضًا بعدم اليقين المرتبط بإمدادات البتروكيماويات والوصول إليها كمواد وسيطة بسبب الأزمة الجيوسياسية والطلب المتزايد في التطبيقات الأخرى. ونتيجة لذلك، قام المشاركون في الصناعة والهيئات التنظيمية المختلفة بتحويل تركيزهم نحو تشجيع استخدام المواد الخام الحيوية أو الطبيعية لإنتاج الطلاءات.
على سبيل المثال، في يوليو 2016، نفذت حكومة هولندا كتالوج المشتريات المستدامة للمناقصات العامة، والذي نص على أن قيمة العطاء ستزداد إذا كانت كمية المواد الخام الحيوية أو المعاد تدويرها المستخدمة عالية. وينطبق الكتالوج على جميع قطاعات بناء الطرق والمشاريع البحرية والمناظر الطبيعية والبناء.
من ناحية أخرى، طبقت سويسرا علامة تحمل اسم "Umweltetikette"، والتي تضمن انتشار الدهانات والورنيشات على أساس مواد أولية متجددة. ومن المتوقع أن تجبر مثل هذه المبادرات المشاركين في سلسلة قيمة صناعة الطلاء على زيادة دمج المواد الحيوية. ومع ذلك، من المتوقع أن يؤدي التواجد القوي لعلامات الطلاء التقليدية في السوق والسعر المرتفع المرتبط بالطلاءات الحيوية إلى الحد من أشكال المنتجات ذات الأساس الحيوي قريبًا.
التحديات التي يواجهها العميل
لم يؤد الاستهلاك السائد للدهانات والطلاءات المشتقة من المواد الاصطناعية إلى انبعاث الكربون المفرط فحسب، بل أدى أيضًا إلى تأثيرات خطيرة على العمال الذين يقومون بتنفيذ عملية الطلاء. ومع ذلك، فإن انبعاث الكربون المفرط أدى إلى زيادة عدد المركبات العضوية المتطايرة في منشأة التصنيع، وبالتالي، زاد تكلفة المشترين لاستخدام التقنيات أو الممارسات للحد من هذه التحديات. علاوة على ذلك، يواجه المشترون في صناعة الطلاء أيضًا تحديات مثل الحفاظ على خصائص مثل الالتصاق وصد الماء والحماية من التآكل. ولذلك، يبحث المشترون عن الحلول التي ستكون بمثابة حل مزدوج لتقليل انبعاثات الكربون وتحسين الخصائص الميكانيكية للمنتج حيث يتم تطبيق الطلاءات.
نهجنا
من خلال العمل بشكل وثيق مع شركات التصنيع الرائدة في صناعة الطلاء، حددنا الفرص التالية لزيادة استخدام الطلاءات الحيوية بين المشترين: -
تقوم غالبية الشركات بتنفيذ مبادرات الاستدامة التي تشمل المسؤولية واحترام البيئة من خلال استخدام المواد الخام القابلة للتحلل المستمدة من الموارد المتجددة والمستدامة. تجذب قطاعات التطبيقات، وخاصة قطاعات الديكور والأخشاب في الاقتصادات المتقدمة في أمريكا الشمالية وأوروبا، التقنيات الحيوية حيث يزيد المشترون الإنفاق على المنتجات الطبيعية كمخاوف على صحة الكوكب.
مع انخفاض أسعار المواد الكيميائية التقليدية المعتمدة على النفط الخام في السنوات القليلة الماضية، أصبح من الصعب تحقيق اعتماد جيد للمواد الخام المتجددة. على نحو متزايد، يجب أن تكون المكونات المعالجة من هذه المواد الخضراء أكثر من مجرد مكونات حيوية لأنها توفر عادةً مزايا الأداء، إذا تم تصنيفها على أنها أشكال منتجات عالية السعر مقارنة بالمشتقات البتروكيماوية التي تحل محلها، سواء كبدائل مباشرة أو بدائل جديدة. .
تطوير منظمات المصادر الإقليمية وتحسين مهارات التدريب والتفاوض.
توصياتنا
بناءً على المؤشرات التي تم الحصول عليها من دراستنا البحثية، اقترحنا على الشركات اتباع سلسلة من المبادرات التي من شأنها تعزيز استخدام الطلاءات الحيوية بين المشترين: -
يجب تنظيم المزيد من الندوات وبرامج التوعية مع المشترين الذين يستخدمون الطلاءات التقليدية حتى يتمكنوا من التعرف على USP للطلاءات الحيوية
يجب على شركات تصنيع الطلاء الحيوي تقديم المنتجات بدعم هندسي كامل وخدمات أخرى ذات قيمة مضافة. بعد قولي هذا، أثناء صياغة العرض، يجب أن يكون المشترون المحتملون على دراية جيدة بالتكلفة الإجمالية للملكية المرتبطة أو عرض البيع الفريد المرتبط بالطلاءات الحيوية. علاوة على ذلك، يجب على الشركات المصنعة للطلاء تقديم خدمات المراقبة أو الصيانة الوقائية على أساس الحالة للمشترين بحيث يمكن ربط متطلبات العملاء مع توقعات الطلب من نهاية الشركات. لن يساعد هذا النوع من النهج في الاحتفاظ بالمشترين فحسب، بل سيؤدي أيضًا إلى تقديم تعليقات مستمرة حتى يتم تلبية أوجه القصور.
على مدى السنوات القليلة الماضية، أصبحت المتانة أحد معايير الشراء الرئيسية من وجهة نظر المستهلكين. علاوة على ذلك، بعد تفشي فيروس كورونا (COVID-19)، ركز المستخدمون النهائيون على تفضيل المنتجات القائمة على الميزات المضادة للبكتيريا. يجب على المشاركين في صناعة الطلاء زيادة الإنفاق على دمج المكونات أو الإضافات القادرة على تحفيز الحماية من الأشعة فوق البنفسجية وميزات الحماية المضادة للبكتيريا في الطلاءات الحيوية.
تأثير الأعمال
أدى الاستخدام الفعال للطلاءات الحيوية إلى تقليل التوفير من حيث خفض النفقات لنشر خدمات حماية البيئة. علاوة على ذلك، ساعدت حلول الطلاء هذه في الحصول على أفضل الصفات في المنتجات النهائية حيث تم تطبيق الطلاء. وبعد قولي هذا، كان المنتج بمثابة حل مزدوج لتحفيز سمات القيمة المضافة للسلع النهائية وتقليل كمية انبعاثات المركبات العضوية المتطايرة.
خاتمة
تمثل الطلاءات الحيوية أقل من 5% من إنتاج صناعة الطلاءات العالمية لعام 2022. ولا يمكن تجاهل إمكانات هذه المنتجات الحيوية بسبب زيادة الوعي تجاه تقليل انبعاثات غاز الكربون إلى جانب التحول في الميل نحو استخدام المواد المستدامة. علاوة على ذلك، من المتوقع أن تؤدي الأهمية المتزايدة لخفض التكلفة الإجمالية للملكية في قطاع التصنيع إلى دفع المشترين إلى التنقيب عن الطلاءات الحيوية كمواد استهلاكية من الجيل التالي خلال السنوات القليلة المقبلة. ومع ذلك، من المتوقع أن تظل الرؤية الواسعة للطلاءات المشتقة من المواد الاصطناعية إلى جانب التكلفة العالية المرتبطة بمعالجة هذه المنتجات من بين المخاوف الرئيسية التي من المتوقع أن يعالجها أصحاب المصلحة عبر سلسلة القيمة.
