市场情况
涂料是汽车、建筑、消费品和医疗保健等各个应用领域的关键防护特种化学品之一。由于买家对成品的需求不断增加，全球汽车和建筑领域的增长推动了涂料的范围扩大。对涂料需求的增长增加了从石化原料中提取的各种化学品的用量。
众所周知，涂料生产过程中石化原料的排放是产生大量碳排放的原因。此外，由于地缘政治危机和其他应用的需求不断增长，特种化学品还存在与作为原料的石化产品的供应和获取相关的不确定性。因此，行业参与者和各个监管机构已将重点转向促进使用生物基或天然原材料生产涂料。
例如，2016年7月，荷兰政府实施了公开招标的可持续采购目录，其中规定，如果使用的生物基或回收原材料的数量较多，则招标的价值将会增加。该目录将适用于所有道路建设、海洋工程、园林绿化和建筑领域。
另一方面，瑞士实施了名为“Umweltetikette”的标签，确保基于可再生原材料的油漆和清漆的推广。预计此类举措将迫使涂料行业价值链参与者增加生物基材料的使用。然而，传统涂料品牌的强大市场占有率和与生物基涂料相关的高价格预计将很快限制实用生物基产品形式。
客户面临的挑战
合成油漆和涂料的大量消耗不仅导致了过量的碳排放，而且还对执行涂装过程的工人造成了危险影响。话虽如此，过量的碳排放导致制造设施中挥发性有机化合物的数量增加，因此增加了买家利用技术或实践来限制此类挑战的成本。此外，涂料行业的买家还面临着保持附着力、防水性和防腐性等性能的挑战。因此，买家正在寻找一种双重解决方案，以减少碳排放并提高应用涂层的产品的机械性能。
我们的方法
通过与涂料行业领先的制造公司密切合作，我们发现了以下机会来增加买家对生物基涂料的使用：-
大多数公司一直在实施可持续发展计划，包括通过使用来自可再生和可持续资源的可生物降解原材料来承担责任和尊重环境。应用领域，尤其是北美和欧洲发达经济体的装饰和木材领域，对生物基技术的吸引力不断增加，因为买家出于对地球健康的担忧，增加了对天然产品的支出。
随着过去几年传统原油化学品价格的下降，全面采用可再生原材料已变得具有挑战性。越来越多地，由这些绿色材料加工的成分必须不仅仅是生物基的，因为如果与它们正在取代的石化衍生物相比，无论是作为直接替代品还是新颖的替代品，它们通常会提供性能优势，如果被标记为高价产品形式。
发展区域采购组织并提高培训和谈判技能。
我们的建议
根据我们研究获得的指标，我们建议公司采取以下一系列举措，以促进买家使用生物基涂料：-
应与使用传统涂料的买家组织更多研讨会和宣传活动，以便他们熟悉生物基涂料的 USP
生物基涂料制造公司应为产品提供完善的工程支持和其他增值服务。话虽如此，在制定报价过程中，潜在买家应该非常熟悉与生物基涂料相关的总拥有成本或 USP。此外，涂料制造商应向买家提供状态监测或预防性维护服务，以便将客户的需求与公司端的需求预测联系起来。这种方法不仅有助于留住买家，而且可以提供持续的反馈，从而弥补不足。
过去几年，从消费者的角度来看，耐用性已成为关键的购买标准之一。此外，在新冠疫情爆发后，终端用户更倾向于选择具有抗菌功能的产品。涂料行业参与者应增加支出，在生物基涂料中加入能够产生紫外线防护和抗菌保护功能的成分或添加剂。
商业冲击
生物基涂料的有效使用减少了部署环境保护服务方面的开支。此外，此类涂料解决方案有助于使涂有涂料的成品达到最佳品质。话虽如此，该产品还是一种双重解决方案，既能为成品带来增值属性，又能减少 VOC 排放量。
结论
2022 年，生物基涂料占全球涂料行业产量的不到 5%。随着人们减少碳排放的意识不断增强，以及使用可持续材料的倾向不断转变，这些生物基产品的潜力不容忽视。此外，降低制造业总拥有成本的重要性日益增加，预计将促使买家在未来几年内将生物基涂料视为下一代消耗品。然而，合成涂料的广泛可见性加上加工此类产品的高成本，预计仍将是整个价值链利益相关者需要解决的一些关键问题。