介绍
一家专注于第三方风险管理软件的美国初创公司希望扩大其买家推广和信息传递策略。该公司利用其丰富的专业知识，旨在有效地驾驭竞争格局，并确立自己在行业中的领先地位。有限的市场理解、资源限制和建立信誉等挑战给客户带来了重大障碍。
客户面临的挑战
有限的市场理解： 客户对目标市场的细微差别缺乏全面的了解，从而阻碍了他们识别接受行业和公司规模的能力
竞争格局： 在拥挤的市场中寻找出路极具挑战性，因为客户努力使其产品脱颖而出并阐明独特的价值主张
资源限制： 预算、人力和时间等资源有限，阻碍了强有力的外联策略和令人信服的信息的实施
建立信誉： 在市场中建立信誉和信任，特别是作为新进入者，对于克服对软件有效性的怀疑提出了重大挑战