Поиск возможности использования покрытий на биологической основе в качестве экологически чистых материалов в производственном секторе

Ситуация на рынке

Покрытие является одним из ключевых защитных специальных химикатов в различных сегментах применения, а именно в автомобильной, строительной, потребительских товарах и здравоохранении. Рост автомобильного и строительного сегментов на мировом уровне из-за увеличения спроса на готовую продукцию среди покупателей способствовал расширению сферы применения покрытий. Рост спроса на покрытия привел к увеличению количества различных химикатов, получаемых из нефтехимического сырья.

Хорошо известно, что выбросы нефтехимического сырья при производстве покрытий являются причиной образования большого количества выбросов углерода. Кроме того, специальные химикаты также связаны с неопределенностью, связанной с поставками и доступом к нефтехимическим продуктам в качестве сырья из-за геополитического кризиса и растущего спроса в других областях применения. В результате участники отрасли и различные регулирующие органы смещают свое внимание на продвижение использования биологического или натурального сырья для производства покрытий.

Например, в июле 2016 года правительство Нидерландов внедрило каталог устойчивых закупок для государственных тендеров, в котором указано, что стоимость тендеров будет увеличена, если количество используемого сырья биологического или переработанного происхождения будет высоким. Каталог будет применяться ко всем секторам дорожного строительства, морских проектов, ландшафтного дизайна и строительства.

С другой стороны, в Швейцарии введена маркировка «Umweltetikette», которая обеспечивает распространение красок и лаков на основе возобновляемого сырья. Ожидается, что такие инициативы заставят участников цепочки создания стоимости в индустрии покрытий увеличить использование материалов на биологической основе. Однако ожидается, что сильное присутствие на рынке традиционных брендов покрытий и высокая цена, связанная с покрытиями на биологической основе, вскоре ограничат полезность форм продуктов на биологической основе.

Проблемы, с которыми сталкивается клиент

Преобладающее потребление красок и покрытий синтетического происхождения привело не только к чрезмерным выбросам углерода, но и к опасным последствиям для рабочих, выполняющих процесс нанесения покрытий. При этом чрезмерные выбросы углерода привели к увеличению количества летучих органических соединений на производственном объекте и, таким образом, увеличили затраты покупателей на использование технологий или методов для ограничения таких проблем. Кроме того, покупатели в индустрии покрытий также сталкиваются с такими проблемами, как поддержание таких свойств, как адгезия, водоотталкивание и защита от коррозии. Поэтому покупатели ищут решения, которые будут действовать как двойное решение, позволяющее сократить выбросы углекислого газа и улучшить механические свойства продукта, на который наносится покрытие.

Наш подход

Тесно сотрудничая с ведущими компаниями-производителями индустрии покрытий, мы определили следующие возможности для увеличения использования покрытий на биологической основе среди покупателей:

• Определение сегментов применения, которые можно адаптировать для использования покрытий на биологической основе.

Большинство компаний реализуют инициативы устойчивого развития, которые включают в себя ответственность и уважение к окружающей среде посредством использования биоразлагаемого сырья, полученного из возобновляемых и устойчивых ресурсов. Сегменты прикладного применения, особенно сегменты декоративного и деревообрабатывающего производства в развитых странах Северной Америки и Европы, тянутся к биотехнологиям, поскольку покупатели увеличивают расходы на продукты из натуральных материалов, опасаясь за здоровье планеты.

• Определение экономической эффективности покрытий на биологической основе по сравнению с традиционными покрытиями.

В условиях снижения цен на традиционные химикаты на основе сырой нефти в последние несколько лет стало сложно добиться грамотного внедрения возобновляемого сырья. Все чаще ингредиенты, получаемые из этих экологически чистых материалов, должны быть не просто биологическими, поскольку они обычно обеспечивают преимущества в эксплуатационных характеристиках, если маркируются как формы продукта с более высокой ценой по сравнению с нефтехимическими производными, которые они заменяют, будь то в качестве прямых заменителей или новых альтернатив. .

• Улучшение закупочной способности и обеспечение бесперебойных поставок продукции

Развитие региональных снабженческих организаций и улучшение навыков обучения и ведения переговоров.

Наши рекомендации

Основываясь на показателях, полученных в результате нашего исследования, мы предложили компаниям следующий ряд инициатив, которые будут способствовать использованию покрытий на биологической основе среди покупателей:

• Увеличение количества информационных программ с покупателями

Необходимо организовать больше семинаров и информационных программ для покупателей, использующих традиционные покрытия, чтобы они могли ознакомиться с USP покрытий на биологической основе.

• Доставка продукции с дополнительными услугами

Компании-производители покрытий на биологической основе должны поставлять продукцию с полноценной инженерной поддержкой и другими дополнительными услугами. При этом при составлении предложения потенциальные покупатели должны быть хорошо осведомлены об общей стоимости владения или УТП, связанных с покрытиями на биологической основе. Кроме того, производители покрытий должны предлагать покупателям услуги по мониторингу состояния или профилактическому техническому обслуживанию, чтобы требования клиентов могли быть связаны с прогнозом спроса со стороны компаний. Такой подход не только поможет удержать покупателей, но и обеспечит постоянную обратную связь для устранения недостатков.

• Увеличение количества исследований и разработок для включения расширенных функций, включая защиту от ультрафиолета и антибактериальную профилактику.

За последние несколько лет долговечность стала одним из ключевых критериев покупки с точки зрения потребителей. Кроме того, после вспышки COVID-19 конечные пользователи стали отдавать предпочтение продуктам с антибактериальными свойствами. Участникам индустрии покрытий следует увеличить расходы на включение в покрытия на биологической основе ингредиентов или добавок, способных обеспечить защиту от ультрафиолета и антибактериальные свойства.

Влияние на бизнес

Эффективное использование покрытий на биологической основе привело к снижению экономии на затратах на размещение природоохранных услуг. Кроме того, такие решения для покрытия помогли добиться наилучших качеств готовой продукции, на которую было нанесено покрытие. При этом продукт действует как двойное решение: придание добавленной стоимости готовой продукции и снижение количества выбросов ЛОС.

Заключение

На долю покрытий на биологической основе пришлось менее 5% мирового производства покрытий в 2022 году. Потенциал этих продуктов на биологической основе нельзя игнорировать из-за растущей осведомленности о сокращении выбросов углекислого газа в сочетании со сдвигом в сторону использования экологически чистых материалов. Кроме того, ожидается, что растущая важность снижения совокупной стоимости владения в производственном секторе побудит покупателей искать покрытия на биологической основе в качестве расходных материалов следующего поколения в течение следующих нескольких лет. Однако ожидается, что широкая известность покрытий синтетического происхождения в сочетании с высокими затратами, связанными с обработкой таких продуктов, останутся одними из ключевых проблем, которые, как ожидается, будут решаться заинтересованными сторонами по всей цепочке создания стоимости.