Você está realmente pronto para aplicativos móveis pagos? Ao contrário de muitos outros mercados de produtos onde os produtos gratuitos são principalmente uma função de suporte de aplicativos, na indústria de aplicativos móveis, os aplicativos gratuitos são muito mais comuns do que os aplicativos pagos. Eles têm uma tendência em direção às versões gratuitas de aplicativos na última década, com 96% dos aplicativos na plataforma Google Play sendo gratuitos em julho de 2020. No entanto, 63% dos aplicativos gratuitos tinham menos de 1.000 downloads por mês e 60% dos editores de aplicativos estavam gerando menos de US$ 500 por mês em 2015. Com perguntas como 'existem maneiras de os aplicativos pagos tornarem os aplicativos gratuitos mais lucrativos e como os editores de aplicativos podem melhorar sua lucratividade?' em mente, a equipe de pesquisa examinou as decisões tomadas pelos editores de aplicativos para oferecer as versões gratuita, paga ou ambas de um aplicativo, considerando as interações dinâmicas entre as versões gratuita e paga. Informações para aplicativos são publicadas sobre como gerenciar a decisão de controle durante a vida de um aplicativo e sua versão.
Primeiro, os pesquisadores demonstram como as versões gratuitas e pagas afetam a demanda atual, a demanda futura e as vendas de aplicativos para cada versão, observando que a base crescente de usuários de cada versão motiva a demanda futura por ambas as versões por meio da influência social, ao passo que a oferta de ambas as versões em ao mesmo tempo dói. Além disso, ter uma versão paga reduz a taxa de compra no aplicativo e a base de usuários ativos, juntamente com a de um aplicativo gratuito. Mas ter uma versão gratuita não parece ter um impacto muito negativo na versão paga de um aplicativo. Portanto, os editores de aplicativos devem considerar o impacto negativo da versão paga sobre a versão gratuita. Em geral, oferecer as duas versões ao mesmo tempo ajuda o editor a obter economia de custos, mas reduz as vendas de cada versão em comparação com quando qualquer uma das versões é oferecida sozinha. Em segundo lugar, a análise mostra que a estratégia de implementação ideal mais comum é oferecer primeiro a versão paga. Os aplicativos pagos podem gerar receita por download desde o primeiro dia de venda, enquanto a receita no aplicativo de cada uma das versões depende de uma base de usuários considerável de tempos em tempos para ser construída.
Como resultado, os editores podem contar com aplicativos pagos para gerar capital de giro e amortizar os custos de desenvolvimento e implementação com muito mais rapidez. No entanto, existem diferenças entre as categorias de aplicações relacionadas com as diferentes formas como as aplicações podem rentabilizar a partir de diferentes fluxos de receitas. Por exemplo, a porcentagem de aplicativos utilitários que deveriam lançar um aplicativo pago. O aplicativo é especialmente alto porque oferece menos oportunidades de monetizar o aplicativo gratuito por meio de itens de compra e publicidade no aplicativo. Em contraste, os aplicativos de entretenimento deveriam lançar principalmente uma versão gratuita devido à alta disponibilidade de redes de anúncios no aplicativo e itens de compra no aplicativo.
