Introdução
Uma startup sediada nos EUA especializada em software de gerenciamento de risco de terceiros procurou ampliar seu alcance ao comprador e estratégias de mensagens. Aproveitando sua experiência experiente, a startup teve como objetivo navegar de forma eficaz no cenário competitivo e estabelecer-se como líder no setor. Desafios como compreensão limitada do mercado, restrições de recursos e construção de credibilidade representaram obstáculos significativos para o cliente.
Desafios enfrentados pelo cliente
Compreensão limitada do mercado: O cliente não tinha uma compreensão abrangente das nuances do seu mercado-alvo, dificultando sua capacidade de identificar setores receptivos e tamanhos de empresas
Cenário competitivo: Navegar num mercado concorrido revelou-se um desafio, pois o cliente teve dificuldade em diferenciar a sua oferta e articular uma proposta de valor única
Restrições de recursos: Recursos limitados em termos de orçamento, mão de obra e tempo dificultaram a execução de estratégias robustas de divulgação e mensagens convincentes
Construindo Credibilidade: Estabelecer credibilidade e confiança no mercado, especialmente como um novo participante, representou um desafio significativo para superar o ceticismo sobre a eficácia do software
