시장 상황
코팅은 다양한 응용 분야, 즉 자동차, 건설, 소비재 및 의료 분야의 주요 보호 특수 화학 물질 중 하나입니다. 구매자 사이에서 완제품에 대한 수요가 증가함에 따라 전 세계적으로 자동차 및 건설 부문의 성장으로 인해 코팅의 범위가 확대되었습니다. 코팅에 대한 수요 증가로 인해 석유화학 공급원료에서 파생되는 다양한 화학물질의 양이 증가했습니다.
코팅제 생산 과정에서 석유화학 원료의 배출이 다량의 탄소 배출을 유발한다는 것은 잘 알려져 있습니다. 또한 특수 화학물질은 지정학적 위기와 기타 응용 분야의 수요 증가로 인해 공급원료인 석유화학물질의 공급 및 접근과 관련된 불확실성에 관한 것이기도 합니다. 결과적으로 업계 참가자와 다양한 규제 기관은 코팅 생산에 바이오 기반 또는 천연 원료의 사용을 촉진하는 방향으로 초점을 전환해 왔습니다.
예를 들어, 2016년 7월 네덜란드 정부는 공개 입찰을 위한 지속 가능한 조달 카탈로그를 시행했는데, 여기에는 사용된 바이오 기반 또는 재활용 원료의 양이 많으면 입찰의 가치가 높아질 것이라고 명시되어 있습니다. 카탈로그는 모든 도로 건설, 해양 프로젝트, 조경 및 건설 부문에 적용됩니다.
반면 스위스는 재생 가능한 원료를 기반으로 한 페인트와 바니시의 확산을 보장하는 "Umweltetikette"라는 라벨을 시행했습니다. 이러한 이니셔티브는 코팅 산업 가치 사슬 참여자들이 바이오 기반 재료의 통합을 증가시키도록 만들 것으로 예상됩니다. 그러나 기존 코팅 브랜드의 강력한 시장 입지와 바이오 기반 코팅과 관련된 높은 가격으로 인해 곧 유틸리티 바이오 기반 제품 형태가 제한될 것으로 예상됩니다.
클라이언트가 직면한 과제
합성유래 페인트 및 코팅제의 주된 소비는 과도한 탄소 배출을 초래했을 뿐만 아니라 코팅 공정을 수행하는 작업자에게 위험한 영향을 초래했습니다. 그러나 과도한 탄소 배출로 인해 제조 시설의 VOC 수가 증가하여 구매자가 이러한 문제를 제한하기 위해 기술이나 관행을 활용하는 데 드는 비용이 증가했습니다. 또한 코팅 업계의 구매자도 접착력, 발수성, 부식 방지 등의 특성을 유지하는 것과 같은 과제에 직면해 있습니다. 따라서 구매자는 코팅이 적용되는 제품에 탄소 배출을 줄이고 향상된 기계적 특성을 유도하는 이중 솔루션 역할을 할 솔루션을 찾고 있습니다.
우리의 접근
코팅 산업의 선도적인 제조 회사와 긴밀히 협력하여 우리는 구매자 사이에서 바이오 기반 코팅의 사용을 늘릴 수 있는 다음과 같은 기회를 확인했습니다.
대부분의 기업은 재생 가능하고 지속 가능한 자원에서 추출한 생분해성 원료를 사용하여 환경에 대한 책임과 존중을 포함하는 지속 가능성 이니셔티브를 구현해 왔습니다. 구매자들이 지구의 건강에 대한 우려로 천연 기반 제품에 대한 지출을 늘리고 있기 때문에 응용 부문, 특히 북미와 유럽 시장의 선진국 시장의 장식 및 목재 부문은 바이오 기반 기술을 선호합니다.
지난 몇 년간 기존 원유 기반 화학물질의 가격이 하락하면서 재생 가능한 원료를 제대로 채택하는 것이 어려워졌습니다. 점점 더 이러한 친환경 소재로 가공된 성분은 직접 대체품이든 새로운 대체품이든 관계없이 대체하는 석유화학 파생상품에 비해 프리미엄 가격 제품 형태로 표시되는 경우 일반적으로 성능 이점을 제공하므로 바이오 기반 성분 이상이어야 합니다. .
지역 소싱 조직을 개발하고 교육 및 협상 기술을 향상시킵니다.
우리의 권장 사항
연구 조사에서 얻은 지표를 기반으로 우리는 구매자들 사이에서 바이오 기반 코팅 사용을 촉진할 일련의 이니셔티브를 기업에 제안했습니다.
기존 코팅을 사용하는 구매자가 바이오 기반 코팅의 USP에 익숙해질 수 있도록 더 많은 세미나와 인식 프로그램을 조직해야 합니다.
바이오 기반 코팅제 제조 기업은 본격적인 엔지니어링 지원과 기타 부가가치 서비스를 갖춘 제품을 제공해야 합니다. 즉, 제안을 공식화하는 동안 잠재 구매자는 바이오 기반 코팅과 관련된 총 소유 비용 또는 USP에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 또한 코팅 제조업체는 구매자에게 상태 기반 모니터링 또는 예방 유지 관리 서비스를 제공하여 고객의 요구 사항이 회사 측의 수요 예측과 연결될 수 있도록 해야 합니다. 이러한 접근 방식은 구매자를 유지하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 지속적인 피드백을 제공하여 단점이 보완되도록 유도합니다.
지난 몇 년 동안 내구성은 소비자의 관점에서 주요 구매 기준 중 하나로 자리 잡았습니다. 더욱이, 코로나19 사태 이후 최종 사용자들은 항균 기능을 기반으로 한 제품을 선호하는 데 주력하고 있습니다. 코팅 산업 참여자들은 바이오 기반 코팅에 UV 보호 및 항균 보호 기능을 유도할 수 있는 성분이나 첨가제를 통합하는 데 대한 지출을 늘려야 합니다.
비즈니스 영향
바이오 기반 코팅을 효과적으로 사용하면 환경 보호 서비스 배포에 드는 비용을 절감할 수 있습니다. 또한, 이러한 코팅 솔루션은 코팅이 적용된 완제품에서 최고의 품질을 유도하는 데 도움이 되었습니다. 이처럼 이 제품은 완제품에 부가가치를 부여하고 VOC 배출량을 줄이는 이중 솔루션 역할을 했다.
결론
바이오 기반 코팅은 2022년 전 세계 코팅 산업 생산량의 5% 미만을 차지했습니다. 탄소 가스 배출 감소에 대한 인식이 높아지고 지속 가능한 재료를 활용하려는 경향이 바뀌고 있기 때문에 이러한 바이오 기반 제품의 잠재력은 무시할 수 없습니다. 또한, 제조 부문에서 총 소유 비용 절감의 중요성이 커짐에 따라 구매자는 향후 몇 년 동안 차세대 소모품으로 바이오 기반 코팅을 전망하게 될 것으로 예상됩니다. 그러나 합성 유래 코팅의 광범위한 가시성과 이러한 제품 처리와 관련된 높은 비용은 가치 사슬 전반에 걸쳐 이해관계자가 해결해야 할 주요 관심사 중 일부로 남아 있을 것으로 예상됩니다.