소개
제3자 위험 관리 소프트웨어를 전문으로 하는 미국 기반 스타트업은 구매자 지원 및 메시징 전략을 확대하려고 했습니다. 노련한 전문 지식을 활용하여 스타트업은 경쟁 환경을 효과적으로 탐색하고 업계 리더로 자리매김하는 것을 목표로 삼았습니다. 제한된 시장 이해, 자원 제약, 신뢰성 구축 등의 과제는 고객에게 심각한 장애물이 되었습니다.
클라이언트가 직면한 과제
제한된 시장 이해: 고객은 목표 시장의 미묘한 차이에 대한 포괄적인 이해가 부족하여 수용적인 산업과 회사 규모를 식별하는 능력이 저해되었습니다.
경쟁 구도: 클라이언트가 제품을 차별화하고 고유한 가치 제안을 명확히 표현하는 데 어려움을 겪었기 때문에 혼잡한 시장을 탐색하는 것은 어려운 일이었습니다.
자원 제약: 예산, 인력, 시간 측면에서 제한된 리소스로 인해 강력한 홍보 전략과 설득력 있는 메시지를 실행하는 데 방해가 되었습니다.
신뢰도 구축: 특히 신규 진입자로서 시장 내에서 신뢰성과 신뢰를 구축하는 것은 소프트웨어 효과에 대한 회의론을 극복하는 데 중요한 과제였습니다.