Êtes-vous vraiment prêt pour les applications mobiles payantes ? Contrairement à de nombreux autres marchés de produits où les produits gratuits jouent principalement un rôle de support d'applications, dans le secteur des applications mobiles, les applications gratuites sont beaucoup plus courantes que les applications payantes. Ils ont tendance à se tourner vers les versions gratuites des applications au cours de la dernière décennie, avec 96 % des applications sur la plateforme Google Play étant gratuites en juillet 2020. Cependant, 63 % des applications gratuites avaient moins de 1 000 téléchargements par mois. et 60 % des éditeurs d'applications généraient moins de 500 $ par mois en 2015. Avec des questions telles que « existe-t-il des moyens par lesquels les applications payantes peuvent rendre les applications gratuites plus rentables et comment les éditeurs d'applications peuvent-ils améliorer leur rentabilité ? À l’esprit, l’équipe de recherche a examiné les décisions prises par les éditeurs d’applications de proposer les versions gratuite, payante ou les deux d’une application en considérant les interactions dynamiques entre les versions gratuite et payante. Les informations pour l'application publient sur la manière de gérer la décision de contrôle pendant la vie d'une application et de sa version.
Premièrement, les chercheurs démontrent comment les versions gratuites et payantes affectent la demande actuelle, la demande future et les ventes d'applications pour chaque version, notant que la base d'utilisateurs croissante de chaque version motive la demande future pour les deux versions par l'influence sociale, alors que proposer les deux versions à en même temps, ça fait mal. De plus, disposer d’une version payante réduit le taux d’achat intégré et la base d’utilisateurs actifs ainsi que ceux d’une application gratuite. Mais avoir une version gratuite ne semble pas avoir beaucoup d’impact négatif sur la version payante d’une application. Par conséquent, les éditeurs d’applications devraient considérer l’impact négatif de la version payante sur la version gratuite. En général, proposer les deux versions en même temps permet à un éditeur de réaliser des économies mais réduit les ventes de chaque version par rapport à lorsque l'une ou l'autre version est proposée seule. Deuxièmement, l’analyse montre que la stratégie de déploiement optimale la plus courante consiste à proposer en premier la version payante. Les applications payantes peuvent générer des revenus par téléchargement dès le premier jour de vente, tandis que les revenus intégrés à l'application de chacune des versions dépendent de temps en temps de la constitution d'une base d'utilisateurs importante.
En conséquence, les éditeurs peuvent s’appuyer sur des applications payantes pour générer du fonds de roulement et amortir les coûts de développement et de mise en œuvre beaucoup plus rapidement. Cependant, il existe des différences entre les catégories d'applications liées aux différentes manières dont les applications peuvent monétiser à partir de différentes sources de revenus. Par exemple, le pourcentage d'applications utilitaires qui devraient lancer une application payante. L'application est particulièrement élevée car elle vous donne moins de possibilités de monétiser l'application gratuite via des achats d'articles et de la publicité intégrés. En revanche, les applications de divertissement devraient principalement proposer une version gratuite en raison de leur haute disponibilité de réseaux publicitaires intégrés et d’articles achetés via l’application.
