Introduction
Une startup basée aux États-Unis et spécialisée dans les logiciels de gestion des risques liés aux tiers cherchait à amplifier ses stratégies de sensibilisation et de messagerie auprès des acheteurs. Tirant parti de son expertise chevronnée, la startup visait à naviguer efficacement dans le paysage concurrentiel et à s’imposer comme un leader du secteur. Des défis tels qu'une compréhension limitée du marché, des contraintes de ressources et l'établissement d'une crédibilité ont constitué des obstacles importants pour le client.
Défis rencontrés par le client
Compréhension limitée du marché : Le client n'avait pas une compréhension globale des nuances de son marché cible, ce qui entravait sa capacité à identifier les secteurs réceptifs et la taille des entreprises.
Paysage concurrentiel : Naviguer sur un marché encombré s'est avéré difficile, car le client avait du mal à différencier son offre et à articuler une proposition de valeur unique.
Contraintes de ressources: Des ressources limitées en termes de budget, de main-d'œuvre et de temps ont entravé l'exécution de stratégies de sensibilisation solides et de messages convaincants.
Renforcer la crédibilité : Établir la crédibilité et la confiance au sein du marché, en particulier en tant que nouvel entrant, a constitué un défi important pour surmonter le scepticisme quant à l'efficacité du logiciel.
