Situacion del mercado
El recubrimiento es una de las especialidades químicas de protección clave en diversos segmentos de aplicaciones, a saber, los sectores de automoción, construcción, bienes de consumo y atención sanitaria. El crecimiento en los segmentos de automoción y construcción a nivel mundial debido a la creciente demanda de productos terminados entre los compradores ha impulsado el alcance de los recubrimientos. Este aumento en la demanda de recubrimientos ha aumentado la cantidad de diversos productos químicos derivados de materias primas petroquímicas.
Es bien sabido que las emisiones de materias primas petroquímicas durante la producción de recubrimientos son responsables de la generación de grandes cantidades de emisiones de carbono. Además, las especialidades químicas también se enfrentan a la incertidumbre asociada con el suministro y el acceso de petroquímicos como materia prima debido a la crisis geopolítica y la creciente demanda en otras aplicaciones. Como resultado, los participantes de la industria y varios organismos reguladores han estado cambiando su enfoque hacia la promoción del uso de materias primas naturales o de origen biológico para la producción de recubrimientos.
Por ejemplo, en julio de 2016, el gobierno de los Países Bajos implementó un catálogo de adquisiciones sostenibles para licitaciones públicas, que establecía que el valor de la licitación aumentará si la cantidad de materias primas de origen biológico o recicladas utilizadas es alta. El catálogo se aplicará a todos los sectores de construcción de carreteras, proyectos marinos, paisajismo y construcción.
Por otra parte, Suiza implementó una etiqueta denominada "Umweltetikette", que garantiza la difusión de pinturas y barnices a base de materias primas renovables. Se espera que tales iniciativas obliguen a los participantes de la cadena de valor de la industria de recubrimientos a aumentar la incorporación de materiales de origen biológico. Sin embargo, se espera que la fuerte presencia en el mercado de las marcas de recubrimientos convencionales y el alto precio asociado con los recubrimientos de base biológica limiten pronto la utilidad de las formas de productos de base biológica.
Desafíos que enfrenta el cliente
El consumo predominante de pinturas y recubrimientos de origen sintético resultó no solo en una emisión excesiva de carbono, sino también en efectos peligrosos para los trabajadores que ejecutan el proceso de recubrimiento. Dicho esto, la emisión excesiva de carbono resultó en un aumento del recuento de COV en las instalaciones de fabricación y, por lo tanto, aumentó el costo para los compradores de utilizar tecnologías o prácticas para limitar tales desafíos. Además, los compradores de la industria de los recubrimientos también se enfrentan a desafíos como el mantenimiento de propiedades como la adherencia, la repelencia al agua y la protección contra la corrosión. Por lo tanto, los compradores buscan soluciones que actúen como una solución dual para reducir las emisiones de carbono e inducir propiedades mecánicas mejoradas en el producto donde se aplican los recubrimientos.
Nuestro enfoque
Trabajando en estrecha colaboración con las principales empresas fabricantes de la industria de recubrimientos, hemos identificado las siguientes oportunidades para aumentar el uso de recubrimientos de base biológica entre los compradores:-
- Identificación de segmentos de aplicaciones que son adaptables para el uso de recubrimientos de base biológica.
La mayoría de empresas han venido implementando iniciativas de sostenibilidad que abarcan la responsabilidad y el respeto por el medio ambiente mediante el uso de materias primas biodegradables derivadas de recursos renovables y sostenibles. Los segmentos de aplicaciones, particularmente los segmentos decorativos y de madera en las economías desarrolladas de América del Norte y Europa, atraen el mercado de tecnologías de base biológica a medida que los compradores están aumentando el gasto en productos de base natural como preocupación por la salud del planeta.
- Identificación de la rentabilidad asociada a los recubrimientos de base biológica en comparación con los recubrimientos convencionales.
Con la caída de los precios de los productos químicos convencionales a base de petróleo crudo en los últimos años, se ha vuelto un desafío lograr una adopción informada de materias primas renovables. Cada vez más, los ingredientes procesados a partir de estos materiales ecológicos deben ser algo más que de base biológica, ya que normalmente brindan ventajas de rendimiento, si se etiquetan como formas de productos de precio superior en comparación con los derivados petroquímicos que están reemplazando, ya sea como sustitutos directos o como alternativas novedosas. .
- Mejora de la capacidad de compra y garantía del suministro continuo del producto.
Desarrollo de organizaciones regionales de abastecimiento y mejora de la capacitación y las habilidades de negociación.
Nuestras recomendaciones
Con base en los indicadores obtenidos de nuestro estudio de investigación, propusimos a las empresas seguir una serie de iniciativas que promoverán el uso de recubrimientos de base biológica entre los compradores: -
- Cada vez más programas de sensibilización con los compradores
Se deberían organizar más seminarios y programas de concientización con los compradores que utilizan recubrimientos convencionales para que puedan familiarizarse con la USP de los recubrimientos de base biológica.
- Entrega de productos con servicios de valor agregado.
Las empresas fabricantes de recubrimientos de base biológica deberían entregar los productos con soporte de ingeniería completo y otros servicios de valor agregado. Dicho esto, durante la formulación de la oferta, los posibles compradores deben estar bien familiarizados con el costo total de propiedad asociado o el PVU asociado con los recubrimientos de base biológica. Además, los fabricantes de recubrimientos deben ofrecer servicios de mantenimiento preventivo o monitoreo basado en el estado a los compradores para que los requisitos de los clientes puedan vincularse con la proyección de la demanda por parte de las empresas. Este tipo de enfoque no sólo ayudará a retener a los compradores, sino que también permitirá proporcionar retroalimentación continua para que se satisfagan las deficiencias.
- Aumento de la investigación y el desarrollo para la inclusión de características mejoradas, incluida la protección UV y la prevención antibacteriana.
En los últimos años, la durabilidad se ha convertido en uno de los criterios de compra clave desde el punto de vista de los consumidores. Además, después del brote de COVID-19, los usuarios finales se han centrado en preferir productos basados en características antibacterianas. Los participantes de la industria de recubrimientos deberían aumentar el gasto en la incorporación de ingredientes o aditivos capaces de inducir protección UV y características de protección antibacteriana en recubrimientos de base biológica.
Impacto de negocios
El uso efectivo de recubrimientos de base biológica resultó en ahorros reducidos en términos de recorte de gastos para el despliegue de servicios de protección ambiental. Además, dichas soluciones de recubrimiento han ayudado a inducir las mejores cualidades en los productos terminados donde se aplicó el recubrimiento. Dicho esto, el producto actuó como una solución dual para inducir atributos de valor agregado a los productos terminados y reducir la cantidad de emisiones de COV.
Conclusión
Los recubrimientos de base biológica representaron menos del 5 % de la producción mundial de la industria de recubrimientos en 2022. El potencial de estos productos de base biológica no puede ignorarse debido a la creciente conciencia sobre la reducción de las emisiones de gases de carbono, junto con la creciente inclinación hacia el uso de materiales sostenibles. Además, se espera que la creciente importancia de reducir el costo total de propiedad en el sector manufacturero impulse a los compradores a buscar recubrimientos de base biológica como consumibles de próxima generación en los próximos años. Sin embargo, se espera que la amplia visibilidad de los recubrimientos de origen sintético, junto con el alto costo asociado con el procesamiento de dichos productos, sigan siendo algunas de las preocupaciones clave que se espera que aborden las partes interesadas en toda la cadena de valor.
