Introducción
Una startup con sede en EE. UU. especializada en software de gestión de riesgos de terceros buscó ampliar sus estrategias de comunicación y mensajería con los compradores. Aprovechando su experiencia, la startup pretendía navegar eficazmente en el panorama competitivo y establecerse como líder en la industria. Desafíos como la comprensión limitada del mercado, las limitaciones de recursos y la creación de credibilidad plantearon obstáculos importantes para el cliente.
Desafíos que enfrenta el cliente
Comprensión limitada del mercado: El cliente carecía de una comprensión integral de los matices de su mercado objetivo, lo que dificultaba su capacidad para identificar industrias receptivas y tamaños de empresas.
Panorama competitivo: Navegar en un mercado abarrotado resultó ser un desafío, ya que el cliente luchaba por diferenciar su oferta y articular una propuesta de valor única.
Limitaciones de recursos: Los recursos limitados en términos de presupuesto, mano de obra y tiempo obstaculizaron la ejecución de estrategias de divulgación sólidas y mensajes convincentes.
Construyendo credibilidad: Establecer credibilidad y confianza dentro del mercado, particularmente como nuevo participante, planteó un desafío importante para superar el escepticismo sobre la efectividad del software.
