Sind Sie wirklich bereit für kostenpflichtige mobile Apps? Im Gegensatz zu vielen anderen Produktmärkten, in denen kostenlose Produkte in erster Linie eine App-Unterstützungsfunktion haben, sind kostenlose Apps in der mobilen App-Branche weitaus häufiger als kostenpflichtige Apps. Sie haben im letzten Jahrzehnt einen Trend in Richtung der kostenlosen Versionen von Apps, wobei im Juli 2020 96 % der Anwendungen auf der Google Play-Plattform kostenlos waren. Allerdings hatten 63 % der kostenlosen Apps weniger als 1.000 Downloads pro Monat und 60 % der App-Publisher erwirtschafteten im Jahr 2015 weniger als 500 US-Dollar pro Monat. Mit Fragen wie „Gibt es Möglichkeiten, kostenlose Apps profitabler zu machen, und wie können App-Publisher ihre Rentabilität verbessern?“ im Hinterkopf untersuchte das Forschungsteam die Entscheidungen der App-Publisher, die kostenlose, kostenpflichtige oder beide Versionen einer App anzubieten, indem es die dynamischen Interaktionen zwischen der kostenlosen und der kostenpflichtigen Version berücksichtigte. Informationen für Anwendungsveröffentlichungen zum Umgang mit der Kontrollentscheidung während der Lebensdauer einer Anwendung und ihrer Version.
Erstens zeigen die Forscher, wie sich die kostenlose und die kostenpflichtige Version auf die aktuelle und zukünftige Nachfrage sowie die App-Verkäufe für jede Version auswirken. Dabei stellen sie fest, dass die rasant wachsende Nutzerbasis jeder Version die zukünftige Nachfrage nach beiden Versionen durch sozialen Einfluss motiviert, während das gleichzeitige Anbieten beider Versionen schadet. Außerdem verringert eine kostenpflichtige Version die In-App-Kaufrate und die aktive Nutzerbasis ebenso wie eine kostenlose App. Das Angebot einer kostenlosen Version scheint jedoch keine großen negativen Auswirkungen auf die kostenpflichtige Version einer App zu haben. Daher sollten App-Publisher die negativen Auswirkungen der kostenpflichtigen Version auf die kostenlose Version berücksichtigen. Im Allgemeinen hilft das gleichzeitige Anbieten beider Versionen einem Publisher dabei, Kosten zu sparen, verringert jedoch die Verkäufe für jede Version im Vergleich dazu, wenn eine Version allein angeboten wird. Zweitens zeigt die Analyse, dass die gängigste optimale Rollout-Strategie darin besteht, zuerst die kostenpflichtige Version anzubieten. Kostenpflichtige Apps können vom ersten Verkaufstag an Einnahmen pro Download generieren, während die In-App-Einnahmen aus jeder der Versionen von Zeit zu Zeit von einer beträchtlichen Nutzerbasis abhängen, um aufgebaut zu werden.
Infolgedessen können sich Herausgeber auf kostenpflichtige Anwendungen verlassen, um Betriebskapital zu generieren und Entwicklungs- und Implementierungskosten viel schneller zu amortisieren. Es gibt jedoch Unterschiede zwischen den Anwendungskategorien, die sich auf die unterschiedlichen Möglichkeiten beziehen, mit denen die Anwendungen aus verschiedenen Einnahmequellen Geld verdienen können. Beispielsweise ist der Prozentsatz der Dienstprogrammanwendungen, die eine kostenpflichtige App starten sollten, besonders hoch, da Sie weniger Möglichkeiten haben, die kostenlose App durch In-App-Kaufelemente und Werbung zu monetarisieren. Im Gegensatz dazu sollten Unterhaltungs-Apps aufgrund ihrer hohen Verfügbarkeit von In-App-Werbenetzwerken und In-App-Kaufelementen in erster Linie eine kostenlose Version veröffentlichen.
