全球行銷自動化軟體市場規模、份額和趨勢分析報告—產業概覽和 2032 年預測

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行銷自動化軟體市場規模

• 2024 年全球行銷自動化軟體市場規模為114.2 億美元 ，預計 到 2032 年將達到 284.8 億美元，預測期內 複合年增長率為 12.10%。
• 市場的成長主要得益於數位行銷工具的日益普及、客戶旅程個人化以及各行各業對即時行銷活動管理的需求
• 此外，對自動化客戶互動、潛在客戶培育和活動追蹤的需求不斷增長，正在改變行銷部門，使企業能夠大規模提供有針對性的體驗，進一步推動市場擴張

行銷自動化軟體市場分析

• 行銷自動化軟體使企業能夠簡化、自動化和衡量行銷任務和工作流程，從而提高營運效率並透過個人化的客戶體驗增加收入
• 行銷自動化的需求日益受到 B2B 組織、電子商務平台和內容驅動型企業的推動，這些企業希望提高客戶獲取率、參與度和保留率
• 北美在行銷自動化軟體市場佔據主導地位，2024 年的收入份額最高，為 44.36%。這得歸功於數位行銷技術的高採用率、眾多主要供應商的存在，以及各行各業對客戶參與和保留策略的高度重視
• 亞太地區行銷自動化軟體市場預計將以 18.97% 的最快複合年增長率成長。這種快速成長的動力源自於企業數位化應用的不斷增加、網路普及率的不斷提高以及中國、日本和印度等主要經濟體對數位行銷策略的日益重視。
• 由於對促進活動自動化、績效追蹤和客戶數據分析的集中式平台的需求不斷增長，軟體領域將在 2024 年佔據市場主導地位，收入份額將達到 68.4%

報告範圍和行銷自動化軟體市場細分

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行銷自動化軟體市場趨勢

“透過人工智慧和多通路互動提高效率和個人化”

• 全球行銷自動化軟體市場的一個重要且加速的趨勢是人工智慧（AI）的深度融合，以提高個人化和效率。人工智慧正被用於預測分析、內容產生和潛在客戶評分等任務，顯著改善行銷成果
  • 例如，2023 年 3 月，Salesforce 透過 AI 驅動的 Einstein GPT 增強了其行銷雲，為行銷人員提供自動產生的內容推薦和更聰明的潛在客戶細分，以提高參與度
• 另一個重要趨勢是越來越重視全通路行銷。行銷自動化平台正在不斷發展，以在電子郵件、社交媒體、網站和行動應用程式等各種接觸點上提供統一、無縫的體驗，確保一致的品牌訊息和客戶旅程
• 隨著行動網路使用者數量的不斷增長，行動行銷自動化的重要性也日益凸顯。平台越來越多地提供強大的行動專用功能，以便在客戶喜歡的設備上與他們互動。此外，利用第一方資料進行更個人化和隱私合規的行銷活動的趨勢正在增強
• 這種更智慧、整合和個人化的行銷自動化解決方案的趨勢從根本上重塑了企業與客戶的互動方式。因此，企業正在投資提供先進人工智慧功能、強大的全通路功能和強大的數據管理功能的平台，以保持競爭力
• 隨著企業越來越重視客戶參與度、保留率和整體行銷投資回報率，對能夠跨各種行銷管道無縫整合並透過人工智慧驅動的分析提供可操作見解的行銷自動化軟體的需求正在快速增長

行銷自動化軟體市場動態

司機

“對增強客戶參與度和營運效率的需求日益增長”

• 行銷在推動銷售和促進客戶保留方面的重要性日益增加，再加上行銷任務的數量和複雜性不斷增加，這是推動行銷自動化軟體需求增加的重要驅動力
  • 例如，2023 年 10 月，Phonexa 與 Tipalti 整合，為聯盟行銷提供自動化全球支付處理，展現了對端到端自動化行銷解決方案日益增長的需求
• 隨著企業努力透過多種管道提供一致且個人化的體驗，對整合行銷自動化平台的需求變得至關重要。自動化和協調複雜的客戶旅程（從初次接觸到購買後互動）的能力是採用的關鍵驅動因素
• 此外，數據分析和人工智慧技術的日益普及和複雜化，使得行銷自動化軟體更有效地提供有關客戶行為和行銷活動績效的寶貴見解，從而實現數據驅動的決策。優化行銷支出和提高整體行銷投資回報率的願望進一步推動了這些解決方案的採用
• 透過單一平台管理和自動化各種行銷活動的便利性，以及基於雲端且用戶友好的行銷自動化工具的日益普及，是推動各種規模的企業採用的關鍵因素

克制/挑戰

“實施的複雜性和確保數據整合”

• 雖然行銷自動化的好處顯而易見，但實施和整合這些平台與現有系統（如CRM和銷售軟體）的複雜性可能會對某些企業構成重大挑戰。確保不同系統之間的無縫資料流和準確報告可能會成為充分發揮行銷自動化潛力的障礙
  • 例如，Forrester 2024 年的一份報告指出，43% 的中型企業由於 CRM 整合不足而未能充分利用其行銷自動化工具
• 另一個挑戰可能是一些綜合行銷自動化平台的初始成本，這對於某些組織，尤其是新創公司和中小型企業來說可能是難以承受的。雖然有更多經濟實惠的選擇，但它們可能缺乏更複雜的行銷策略所需的高級功能
• 此外，行銷技術和消費者行為的快速發展需要不斷學習和適應，以最大限度地提高行銷自動化工作的有效性。行銷人員需要隨時了解最新趨勢和最佳實踐，以確保他們能夠最佳地利用軟體
• 克服這些挑戰需要仔細規劃、清楚理解行銷目標、充分的培訓和支持，並選擇符合企業特定需求和資源的正確平台

行銷自動化軟體市場範圍

市場根據組件、應用和部署進行細分。

• 按組件

根據組件，行銷自動化軟體市場細分為軟體和服務。由於對促進活動自動化、績效追蹤和客戶數據分析的集中式平台的需求不斷增長，軟體領域在 2024 年佔據了市場主導地位，收入份額為 68.4%。企業優先考慮可擴展且使用者友好的軟體解決方案，以增強客戶參與度並簡化行銷營運。

受部署支援、培訓、諮詢和維護服務需求不斷增長的推動，服務業預計將在 2025 年至 2032 年間實現最快的複合年增長率。隨著公司擴大其數位行銷策略，專家服務變得至關重要，以確保最佳利用自動化工具和持續的投資報酬率。

• 按應用

根據應用，行銷自動化軟體市場分為社群媒體行銷、電子郵件行銷和入站行銷。電子郵件行銷領域在 2024 年以 41.6% 的收入份額領先市場，因為它已被證明能夠產生高投資回報率並促進個人化的客戶互動。它仍然是培養潛在客戶、推廣內容和推動跨行業轉換的基礎管道。

預計社群媒體行銷領域將在 2025 年至 2032 年間以最快的速度成長，這得益於社群平台使用率的急劇上升、影響力行銷趨勢以及即時定位和參與度分析的可用性。

• 按部署

根據部署情況，行銷自動化軟體市場分為本地部署和雲端部署。雲端運算領域佔據了 2024 年 72.3% 的最大收入份額，這歸功於其靈活性、成本效益以及分散式團隊的易於訪問性。尤其是中小型企業 (SME)，越來越多地採用基於雲端的平台來加速行銷自動化，而無需大量資本投入。

雖然內部部署部分所佔份額較小，但對於需要客製化設定、對資料隱私和與遺留系統整合進行更嚴格控制的大型企業來說，它仍然具有重要意義。混合模型也越來越受到關注，以提供靈活性和合規性。

行銷自動化軟體市場區域分析

• 北美在行銷自動化軟體市場佔據主導地位，2024 年的收入份額最高，為 44.36%。這得歸功於數位行銷技術的高採用率、眾多主要供應商的存在，以及各行各業對客戶參與和保留策略的高度重視
• 該地區的企業高度重視行銷自動化在簡化行銷工作流程和提高投資報酬率方面所提供的效率和效果
• 北美的組織是先進行銷技術的早期採用者，並且越來越多地利用行銷自動化軟體來個性化客戶互動、自動化電子郵件活動、管理潛在客戶並分析行銷績效
• 該地區技術先進的基礎設施和對數據驅動行銷的高度重視進一步促進了這些解決方案在大型企業和中小型企業 (SMB) 中的廣泛採用
• 美國是北美最大的市場，對該地區佔據主導地位做出了巨大貢獻

美國行銷自動化軟體市場洞察

2024 年，美國行銷自動化軟體市場佔據了北美最大的收入份額。這得益於對數位行銷策略的高度重視以及企業對行銷流程自動化以保持競爭力的日益增長的需求。眾多領先的營銷自動化供應商的存在以及對這些解決方案優勢的高度認識極大地促進了美國市場的成長

加拿大行銷自動化軟體市場洞察

加拿大行銷自動化軟體市場也正在經歷強勁成長，其驅動力與美國類似，包括對數位行銷的日益關注以及對高效行銷自動化工具的需求，以增強客戶參與度並推動銷售。基於雲端的行銷解決方案的採用日益增多以及採用自動化技術的中小企業數量不斷增加是推動加拿大市場擴張的關鍵因素。

歐洲行銷自動化軟體市場洞察

預計歐洲行銷自動化軟體市場在整個預測期內將以大幅複合年增長率擴張。這種成長主要得益於各行各業越來越多地採用數位行銷策略，以及企業對自動化行銷活動以提高效率和客戶參與度的需求日益增長。 GDPR 等嚴格的資料隱私法規也在影響提供強大合規功能的複雜行銷自動化平台的採用。英國、德國和法國等國家是歐洲市場的主要貢獻者。

英國行銷自動化軟體市場洞察

英國行銷自動化軟體市場預計將以顯著的複合年增長率成長，這得益於對數位行銷轉型的日益關注以及企業透過個人化行銷提升客戶體驗的需求。英國強大的數位基礎設施和日益普及的基於雲端的解決方案正在促進英國行銷自動化市場的成長

德國行銷自動化軟體市場洞察

預計德國行銷自動化軟體市場將以可觀的複合年增長率擴張，這得益於人們越來越意識到行銷活動中自動化的優勢，以及對可與現有 CRM 和銷售系統整合的複雜工具的需求。德國強大的工業基礎和各企業對數位轉型的日益重視是市場成長的主要驅動力。

亞太行銷自動化軟體市場洞察

亞太地區行銷自動化軟體市場預計將以 18.97% 的最快複合年增長率成長。這種快速成長的動力源自於企業數位化應用的不斷增加、網路普及率的不斷提高以及中國、日本和印度等主要經濟體對數位行銷策略的日益重視。該地區成為數位創新的重要中心，人們越來越意識到行銷自動化在推動客戶參與和銷售方面的好處，從而推動市場成長。

日本行銷自動化軟體市場洞察

由於日本越來越重視數位轉型，以及企業對提高行銷效率和客戶參與度的需求日益增長，日本行銷自動化軟體市場正在獲得發展動力。基於雲端的解決方案的採用以及對個人化行銷優勢的認識不斷提高，促進了日本市場的擴張。

中國行銷自動化軟體市場洞察

中國行銷自動化軟體市場在亞太地區佔有相當大的市場收入份額。這歸因於該國快速發展的數位經濟、大量的網路用戶以及各種規模的企業越來越多地採用數位行銷策略。政府推動數位化的措施和具有成本效益的行銷自動化解決方案的可用性是推動中國市場成長的關鍵因素。

行銷自動化軟體市場佔有率

行銷自動化軟體產業主要由知名公司主導，包括：

• SugarCRM Inc.（美國）
• Aptean（美國）
• Creatio（美國）
• Infor（美國）
• 甲骨文（美國）
• Pegasystems Inc.（美國）
• SAP SE（德國）
• Salesforce, Inc.（美國）
• Zoho 公司私人有限公司有限公司（印度）
• Bullhorn公司（美國）
• 微軟（美國）
• 國際科技集團（美國）
• ACG Infotech Ltd.（印度）
• Ayoka, LLC（美國）
• Consensus Cloud Solutions, Inc.（美國）
• eLeader（波蘭）
• TechManyata 軟體解決方案私人有限公司有限公司（印度）
• Sage Group plc（英國）
• IBM（美國）
• Adobe（美國）

全球行銷自動化軟體市場的最新發展

• 2023 年 10 月，Phonexa 與領先的支付自動化平台 Tipalti 整合，為客戶提供自動化和確保全球支付方式合規性的簡化解決方案，特別適合聯盟行銷機構和出版商。此次整合旨在提高營運效率並簡化數位行銷人員的國際支付流程
• 2023 年 4 月，自助行銷自動化供應商 Deployteq 宣布策略性地進軍英國市場，其直覺的「無程式碼」平台旨在幫助廣告商管理全通路行銷活動。該計劃預計將透過簡化活動執行來推動更多用戶採用並提高投資回報率
• 2023 年 2 月，總部位於烏特勒支的 Trengo 與全球行銷自動化平台 Klaviyo 合作，使線上零售商能夠在關鍵的購買時刻使用 WhatsApp。此次合作旨在透過更好的溝通來提高客戶參與度和回購率。此次整合是加強數位店面對話商務能力的策略性舉措
• 2023 年 1 月，ImPartner 擴展了其合作夥伴行銷自動化產品，推出了更多「為我做」服務，旨在簡化合作夥伴的共同銷售和推薦行銷。此次增強旨在提高合作夥伴的採用率並簡化協作行銷工作
• 2022 年 5 月，GetResponse 推出了其電子商務行銷自動化解決方案的升級版本，專門用於支援線上零售商推動自動化成長和增加收入。此次升級強化了該品牌對提供可擴展解決方案的關注，透過自動化來提升銷售業績

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