¿Estás realmente preparado para las aplicaciones móviles de pago? A diferencia de muchos otros mercados de productos donde los productos gratuitos son principalmente una función de soporte de aplicaciones, en la industria de las aplicaciones móviles, las aplicaciones gratuitas son mucho más comunes que las aplicaciones pagas. Tienen una tendencia hacia las versiones gratuitas de aplicaciones durante la última década, con el 96% de las aplicaciones en la plataforma Google Play siendo gratuitas en julio de 2020. Sin embargo, el 63% de las aplicaciones gratuitas tenían menos de 1000 descargas por mes. y el 60% de los editores de aplicaciones generaban menos de $ 500 por mes en 2015. Con preguntas como "¿hay formas en que las aplicaciones pagas pueden hacer que las aplicaciones gratuitas sean más rentables y cómo pueden los editores de aplicaciones mejorar su rentabilidad?" En mente, el equipo de investigación examinó las decisiones tomadas por los editores de aplicaciones para ofrecer la versión gratuita, la de pago o ambas, considerando las interacciones dinámicas entre las versiones gratuita y de pago. Información para aplicación publica sobre cómo gestionar la decisión de control durante la vida de una aplicación y su versión.
Primero, los investigadores demuestran cómo las versiones gratuitas y de pago afectan la demanda actual, la demanda futura y las ventas de aplicaciones para cada versión, señalando que la creciente base de usuarios de cada versión motiva la demanda futura de ambas versiones a través de la influencia social, mientras que ofrecer ambas versiones en al mismo tiempo duele. Además, tener una versión paga reduce la tasa de compra dentro de la aplicación y la base de usuarios activos junto con la de una aplicación gratuita. Pero tener una versión gratuita no parece tener un gran impacto negativo en la versión paga de una aplicación. Por lo tanto, los editores de aplicaciones deberían considerar el impacto negativo de la versión paga sobre la versión gratuita. En general, ofrecer ambas versiones al mismo tiempo ayuda al editor a lograr ahorros de costos, pero reduce las ventas de cada versión en comparación con cuando cualquiera de las versiones se ofrece sola. En segundo lugar, el análisis muestra que la estrategia de implementación óptima más común es ofrecer primero la versión paga. Las aplicaciones pagas pueden generar ingresos por descarga desde el primer día de venta, mientras que los ingresos dentro de la aplicación de cada una de las versiones dependen de la creación de una base de usuarios considerable de vez en cuando.
Como resultado, los editores pueden confiar en aplicaciones pagas para generar capital de trabajo y amortizar los costos de desarrollo e implementación mucho más rápido. Sin embargo, existen diferencias entre las categorías de aplicaciones relacionadas con las diferentes formas en que las aplicaciones pueden monetizar los diferentes flujos de ingresos. Por ejemplo, el porcentaje de aplicaciones de utilidad que deberían iniciar una aplicación paga. La aplicación es especialmente alta porque le brinda menos oportunidades de monetizar la aplicación gratuita a través de publicidad y artículos de compra dentro de la aplicación. Por el contrario, las aplicaciones de entretenimiento deberían lanzar principalmente una versión gratuita debido a su alta disponibilidad de redes publicitarias dentro de la aplicación y artículos de compra dentro de la aplicación.
