هل أنت مستعد حقًا لتطبيقات الهاتف المحمول المدفوعة؟ على عكس العديد من أسواق المنتجات الأخرى حيث تكون المنتجات المجانية في المقام الأول بمثابة دور دعم للتطبيقات، فإن صناعة تطبيقات الهاتف المحمول، تعد التطبيقات المجانية أكثر شيوعًا بكثير من التطبيقات المدفوعة. لديهم اتجاه نحو الإصدارات المجانية للتطبيقات على مدار العقد الماضي، حيث أصبحت 96% من التطبيقات على منصة Google Play مجانية اعتبارًا من يوليو 2020. ومع ذلك، فإن 63% من التطبيقات المجانية حصلت على أقل من 1000 تنزيل شهريًا. وكان 60٪ من ناشري التطبيقات يكسبون أقل من 500 دولار شهريًا في عام 2015. مع أسئلة مثل "هل هناك طرق يمكن للتطبيقات المدفوعة أن تجعل التطبيقات المجانية أكثر ربحية وكيف يمكن لناشري التطبيقات تحسين ربحيتهم؟" مع الأخذ في الاعتبار، قام فريق البحث بفحص القرارات التي اتخذها ناشرو التطبيق لتقديم الإصدار المجاني أو المدفوع أو كلا الإصدارين من التطبيق من خلال النظر في التفاعلات الديناميكية بين الإصدارات المجانية والمدفوعة. تنشر المعلومات الخاصة بالتطبيق حول كيفية إدارة قرار التحكم أثناء عمر التطبيق وإصداره.
أولاً، يوضح الباحثون كيف تؤثر الإصدارات المجانية والمدفوعة على الطلب الحالي والطلب المستقبلي ومبيعات التطبيقات لكل إصدار، مشيرين إلى أن قاعدة المستخدمين المتنامية لكل إصدار تحفز الطلب المستقبلي على كلا الإصدارين من خلال التأثير الاجتماعي، في حين أن تقديم كلا الإصدارين في نفس الوقت مؤلم. كما أن الحصول على نسخة مدفوعة يقلل من معدل الشراء داخل التطبيق وقاعدة المستخدمين النشطين إلى جانب التطبيق المجاني. ولكن لا يبدو أن وجود نسخة مجانية له تأثير سلبي كبير على النسخة المدفوعة من التطبيق. ولذلك، ينبغي لناشري التطبيق مراعاة التأثير السلبي للنسخة المدفوعة على النسخة المجانية. وبشكل عام، فإن تقديم كلا الإصدارين في نفس الوقت يساعد الناشر على تحقيق وفورات في التكاليف ولكنه يقلل من المبيعات لكل إصدار مقارنة بوقت تقديم أي من الإصدارين بمفرده. ثانيًا، يُظهر التحليل أن استراتيجية الطرح المثالية الأكثر شيوعًا هي تقديم الإصدار المدفوع أولاً. يمكن للتطبيقات المدفوعة أن تدر إيرادات لكل تنزيل من اليوم الأول للبيع، بينما تعتمد الإيرادات داخل التطبيق من كل إصدار على قاعدة مستخدمين كبيرة من وقت لآخر للبناء.
ونتيجة لذلك، يمكن للناشرين الاعتماد على التطبيقات المدفوعة لتوليد رأس المال العامل وإطفاء تكاليف التطوير والتنفيذ بشكل أسرع بكثير. ومع ذلك، هناك اختلافات بين فئات التطبيقات المتعلقة بالطرق المختلفة التي يمكن للتطبيقات من خلالها تحقيق الدخل من مصادر الإيرادات المختلفة. على سبيل المثال، النسبة المئوية لتطبيقات المرافق التي يجب أن تقوم بتشغيل تطبيق مدفوع. يعد التطبيق مرتفعًا بشكل خاص لأنه يمنحك فرصة أقل لتحقيق الدخل من التطبيق المجاني من خلال عناصر الشراء والإعلانات داخل التطبيق. في المقابل، يجب أن تصدر تطبيقات الترفيه في المقام الأول نسخة مجانية بسبب توفرها العالي لشبكات الإعلانات داخل التطبيق وعناصر الشراء داخل التطبيق.
