خلاصة
الدور الرئيسي للإعلان هو توسيع الوعي بالمنتج والعلامة التجارية. تطبق الشركات استراتيجيات تسويقية مختلفة لتأييد منتجاتها حيث يكون الهدف النهائي هو تحسين حاصل الطلب والربحية للمنتج. ولهذه الاستراتيجيات، إلى حد كبير، تأثير كبير وتؤثر بشكل أكبر على سلوك الشراء لدى المستهلك. إحدى هذه الاستراتيجيات هي تأييد المشاهير للمنتج، وهو بالتأكيد ليس جديدًا في السوق. يتم التعامل مع الممثلين والممثلات السينمائية والشخصيات الرياضية والسياسيين وغيرهم من أجل هذا النوع من استراتيجيات التسويق والإعلان. لاستنتاج تأثير تأييد المشاهير، تم إجراء استطلاع بين الجمهور العام في لوديانا، البنجاب. بمعنى آخر، لمعرفة ما إذا كانت تأييدات المشاهير تؤثر على سلوك الشراء لدى المستهلك أم لا، سيتم استهداف الأفراد الذين تتراوح أعمارهم بين 18 إلى 40 عامًا لتحديد النتائج المرجوة.
الكلمات الدالة: المشاهير، التأييد، العلامة التجارية، سلوك المستهلك، التسويق، الإعلان
مقدمة
تأييد المشاهير هو نوع من حملة الدعاية أو استراتيجية التسويق التي تستخدم شخصيات مشهورة أو مكانة مجتمعية للترويج لمنتج أو علامة تجارية أو إدارة، أو لتسليط الضوء على القضايا. تأييد المشاهير هو استراتيجية تسويقية، تستخدم على نطاق واسع من قبل المنظمات والدراسات التي يجريها الباحثون والمحللون. في بعض الأحيان، في بعض الحالات، حتى موافقات المشاهير لا يمكنها حفظ المنتج لأسباب مختلفة. لقد لعب تأييد المشاهير دورًا حاسمًا في السوق الهندية حيث يتم دعم هذا البيان وتأكيده من خلال حقيقة أن ما يقرب من نصف التأييد في الهند مدعوم من المشاهير وكبار الشخصيات مقارنة بحوالي 20٪ في الولايات المتحدة مع التسلل الموسع للأقمار الصناعية الرقمية التلفزيون وتطوير استقبال وسائل الإعلام عبر الإنترنت كأداة إعلانية، شهد العقد الذي بدأ عام 2010 تقدمًا حاسمًا في مجال التسويق والإعلان والتأييد الهندي. هناك الكثير من المزايا التي يجلبها هذا النوع من استراتيجيات التسويق والإعلان. وتناقش بعض هذه على النحو التالي:
وبصرف النظر عن المزايا، هناك عيوب أيضًا، وسنناقش بعضًا منها أدناه:
يعتمد اختيار هذه الإستراتيجية أم لا على العوامل المختلفة للشركة. يتم تحليل هذه المحددات بعناية وتلتزم سياسة التسويق والإعلان بها بشكل صارم.
المنظور المهم الذي يجب على المؤسسات مراعاته هو أن تأييد المشاهير لا يمكن أن يحل محل التدابير الشاملة لبناء العلامة التجارية. مع تطور العلامة التجارية، يجب على المؤسسات أن تكون أكثر حذرًا وحذرًا في استخدام كل قناة اتصال يمكن تصورها بدلاً من مجرد تأييد النجوم أو المشاهير. عندما يتم اتباع جميع الخطوات المختلفة في دورة التسويق والعلامة التجارية وتنفيذها، عند هذه النقطة، يمكن أن تكون تأييدات المشاهير مثمرة.
أهداف
أهمية الدراسة
ستساعد هذه الدراسة البحثية في تحقيق أجزاء من المعرفة حول تأثير موافقات الأسماء الكبيرة على المشترين أو المستهلكين الذين يشترون السلوك والسلوك والمواقف. سيساعد ذلك المعلنين في الحصول على فكرة أفضل فيما يتعلق بالصفات المهمة والتي تحدث أكبر فرق للعملاء.
حدود هذه الدراسة
مبررات البحث
التبرير العلمي: وقد سبق للعديد من الباحثين إجراء دراسات في مجال مماثل. لقد تناول العلماء العديد من القضايا الجديدة التي توجد بانتظام في تأييد المشاهير مثل التعرض الضار للمشاهير وما إلى ذلك. تتمركز أسواق الولايات المتحدة والمملكة المتحدة والهند بشكل كبير أثناء توجيه الاستكشاف حول موضوع الاكتتاب ذو الأسماء الكبيرة. المبرر الأساسي لاختيار هذا الموضوع هو أنه حتى هذه اللحظة، لم يتم إجراء أي بحث حول فهم تأثير تأييد المشاهير على سلوك المستهلك الذي يغطي منطقة لوديانا، البنجاب.
تبرير عمل: لقد تحولت موافقات المشاهير إلى إجراء قابل للتطبيق للغاية لتسويق منتج ما، علاوة على ذلك، فهو يوفر نضجًا كبيرًا على العلامات التجارية المتنافسة في بيئة جدية للغاية. منذ الأبد، يتم استخدام المشاهير بانتظام كأمثلة جيدة، خاصة في المظهر الفردي وفي مجال منتجات العناية بالجمال.
تعد Nike واحدة من العلامات التجارية الأكثر شهرة في جميع أنحاء العالم. كانت صناعة الأحذية مضطربة تمامًا بمجرد دخول شركة Nike إلى هذا المجال. وبينما كان اللاعبون الرياضيون يواصلون حياتهم أمام الكاميرات، استفادت شركة Nike وقدمت مبالغ مذهلة من المال لترتيبات الدعم والإعلانات التجارية. وقد مكنت هذه الجمعيات المكافئة نجوم الرياضة من جلب المزيد من الأموال خارج نطاق لعبتهم. في حين أن الجميع يدفعون كثيرًا للمطالبة ببعض الملابس الأردنية أو المعدات المعدلة، فإن Nike أيضًا تبني وجودها في كل مكان من خلال الإشارة على بلوفرات اللاعبين. لقد أقامت العلامة التجارية شراكات مهمة أدت إلى تطوير منظمة صغيرة إلى مشروع بقيمة مليار دولار على المدى الطويل.
من أسطورة كرة السلة مايكل جوردان إلى أفضل لاعب كرة قدم كريستيانو رونالدو، تعقد شركة Nike بعض الصفقات الأكثر تكلفة فيما يتعلق بتأييد المشاهير. يعد كريستيانو رونالدو أحد أكثر الوجوه شعبية على هذا الكوكب، وهو حلم رجل الإعلانات. بصفته وجه كرة القدم، يتمتع رونالدو بتأثير أوروبي وعالمي غير عادي لا يستطيع العديد من لاعبي الدوري الاميركي للمحترفين والمنافسين المختلفين منافسته. من المقرر أن تتجاوز إدارة الدعم مدى الحياة لشركة Nike مليار دولار، مما يجعلها على ما يبدو الأكثر تكلفة بين جميع المنافسين الذين تدعمهم Nike.
يقوم رونالدو أيضًا بتجميعها من دعم آخر مع علامات تجارية مثل Herbalife وEA Sports وAmerican Tourister. إنه ثالث أكثر المنافسين سخاءً في جميع أنحاء العالم، وبفضل كونه أحد منافسي Nike مدى الحياة، فقد حصل على ثالث أهم حزمة دعم. تنفق لوريال أكثر من 1.7 مليار دولار كل عام على إعلاناتها لمواكبة صورتها. وينطبق الشيء نفسه على منتجات العناية بالجمال. لا يمكن للمرء أن يفصل بين كريم الوجه L,Oreal وكريم Olay، في حالة عدم إنفاقهما مبلغًا جذابًا من المال على موافقات المشاهير.
التبرير الشخصي: ال الهنود يحبون النجوم. على سبيل المثال، تنجذب الإناث نحو العلامات التجارية التي تعكس بطريقة أو بأخرى هوياتهن الداخلية، والتي تمتلك جزءًا من صفاتهن، وتشاركهن أفكارهن عن الحياة وتلبي احتياجاتهن بشكل عام. يحتاج المستهلكون إلى تحسين صورتهم الذاتية من خلال اختيار هذه العلامة التجارية التي توحي وتعمل بشكل إيجابي على احترامهم لذاتهم. علاوة على ذلك، يستغل المعلنون هذا الباب المفتوح بلا حدود. من خلال توجيه هذه الدراسة البحثية، سيتم فهم كيفية وما إذا كان لتأييد المشاهير تأثير ما أو لا تأثير على سلوك المستهلك.
عرض الادب
هناك العديد من العوامل مثل الثقافية والاجتماعية والنفسية وغيرها التي تؤثر على سلوك الشراء لدى المستهلك. منذ بداية القرن الثامن عشر، بدأت الشركات تستخدم هذه التقنية التسويقية بكفاءة للترويج لعلامتها التجارية ومنتجاتها. لوحظ وجود علاقة إيجابية بين تأييد المشاهير وشراء المستهلكين للمنتج. تم اختيار طلاب من جامعات مختلفة كعينة استقصاء حيث تم التوصل إلى أن تأييد المشاهير أكثر جاذبية من تأييد غير المشاهير.
يتألف تأييد المشاهير من أربع ركائز: المصداقية، والتنافس، والجاذبية، والنقل. أجريت الدراسة لتقييم ما إذا كانت الإناث تتأثر بشراء مستحضرات التجميل عندما تتعرض لتأييد المشاهير. المشاهير هنا لا يعني بالضرورة النجوم الكبار مثل أكشاي كومار أو سلمان خان، في حين أن المشاهير يعتبرون الأشخاص المعروفين بشكل عام من قبل عدد كبير من الناس والجمهور. كما يقترح البحث، يحدد المستهلكون في مجال مستحضرات التجميل هدفهم الشرائي لمنتجات العناية بالجمال التي يتبناها هؤلاء الأشخاص المشهورون الذين لديهم بعض الإتقان في هذا المجال ويُنظر إليهم على أنهم موثوقون. عند استيفاء هذين الشرطين، يصبح الاسم الكبير قابلاً للاستمرار ويؤثر بالتأكيد على هدف الشراء لدى المشترين الإناث في مجال مستحضرات التجميل.
والحالة هنا هي حالة الإناث اللبنانيات. تتم دراستهم لتحديد التأثير النفسي لديهم في شراء المجوهرات بعد تعرضهم لبعض موافقات المشاهير. يتم تنفيذ عملية تجميع المعلومات من خلال تصميم وخطة بحثية جذابة ومتعددة القطاعات. تم استخدام تقنية أخذ العينات العشوائية الاحتمالية على عينة مكونة من 584 امرأة تتراوح أعمارهن بين 20 و44 عامًا باستخدام Monkey Survey. يتم تحديد تحديد العينة بمعيارين: الأول يتم تحديده بالعمر المميز بالقدرة الشرائية والهدف من التهام المجوهرات بأكبر قدر ممكن. جودة مشاركة المشاهير ليس لها أي تأثير حاسم على نمط الشراء لدى المشتري. قد يكون السبب الأخير هو الطريقة التي سيعتقد بها هذا الجزء من المجتمع اللبناني بشكل عام علامة المجوهرات وليس النجم الذي يؤيدها. تابع الأفراد الإعلان للنظر إلى الاسم الكبير وليس إلى العلامة التجارية المتقدمة. عند هذه النقطة ينبغي للمرء أن يفكر في مكونات مختلفة للتدخل في تلك العلاقة، على سبيل المثال، ميل العلامة التجارية ومراجعة العلامة التجارية.
كما أشار رول، فهو يقول إن المؤيد المشهور يجب أن يفرض الجودة التي يراها جمهور موضوعي لتلك العلامة التجارية المدعومة على أنها جذابة. قد تكون هذه الخصائص تتعلق بنمط الحياة أو قد يكون المظهر الفعلي هو المهارات العلمية. يفهم رول مصطلح المصداقية على أنه الموثوقية والإتقان الواضحين لمؤيد الاسم الكبير. يستشهد بأنه "نظرًا لأن دعم الأسماء الكبيرة يعتبر بمثابة علامة خارجية تمكن العملاء من رؤية الفوضى الهائلة للعلامة التجارية عند المراقبة، فإن عنصر صلاحية الاسم الكبير يؤثر بشكل كبير على الاعتراف بالعملاء" (رول). علاوة على ذلك، فإن وجهة نظره حول تبادل الأهمية هي أنه يجب أن يكون هناك تشابه كافٍ بين الشيء والشخصية المشهورة.
وفقًا لأردوغين (1999)، يقول إن العملاء عند رؤية أحد المتسوقين، والذي يكون جذابًا بالفعل، يبنيون رؤية جيدة. لا يشتمل عنصر الانجذاب بشكل أساسي على المظهر الجسدي الجميل، ولكنه يتضمن أسلوب الحياة بالإضافة إلى جانب شخصية العميل. أثبتت الاكتشافات البحثية أن المؤيدين الذين يُنظر إليهم على أنهم جذابون يمكنهم بلا شك التأثير على الجوانب الإيجابية للعملاء. (ديبنس وكيرنان 1984).
كما أشار سوشيل كومار راي (2013)، فهو يحدد أن المشاهير هم هؤلاء الأشخاص، الذين يرتبطون عادةً بطريقة مختلفة في معاييرهم ويحصلون أيضًا على قدر أكبر من التقدير من الآخرين. السبب وراء مشاركة الشركة بانتظام في تجربة توظيف المشاهير لتعزيز صورتهم هو أن الشخصية الشهيرة يمكنها بسهولة إضافة الوعي العام ومستوى أعلى من الاهتمام والمراجعة. حقيقة أن دعم المشاهير يؤثر وفقًا لذلك يوضح عقلية العميل تجاه العلامة التجارية واختيار الشراء الخاص به بشكل قاطع.
(كلارك وهورسمان، 2003) يحمل تقييمًا مفاده أن المتسوقين أكثر اقتناعًا بشراء تلك العناصر التي تحتوي على أسماء كبيرة على عكس تلك العناصر التي لا تتبناها أسماء كبيرة في ضوء حقيقة أن العنصر المدعوم من المشاهير سيكون له المزيد يستحق لهم. استراتيجية إشراك النجوم في عرض نهج المراسلة لا حدود لها للغاية بالنسبة لشركة كبيرة لدعم صورتها للمنتج.
وفقًا لكوكيل، المشاهير هو ذلك الشخص الذي سيطر على مجال نشاطه وبالتالي يقدر الإشادة عندما يُنظر إليه في كل مكان. يثق المعلنون في أن الاكتتاب ذو الأسماء الكبيرة يخلق بعض الفوائد التي تتضمن مصداقية الهيكل وتنمية الثقة وجذب انتباه المشترين مما سيؤدي إلى صفقات لتلك العلامة التجارية. دعم الأسماء الكبيرة هو تلك المنهجية الفعالة التي تساعد في زيادة الصفقات والاستحواذ على جزء من الصناعة بشكل عام، وتزود هذه الإستراتيجية أحد العناصر بلمسة جذابة وتضيء الافتراض بأن المظهر الشهير سيمنح هذا العنصر جاذبية إضافية وتقديرًا.
(R. Croft) أشار إلى أنه مع تزايد المنافسة بين الشركات لجذب المزيد من المتسوقين نحو علاماتها التجارية، يتم استخدام المشاهير بشكل متزايد من قبل المعلنين لضمان منتجاتهم. (Kulkarni and Gaulkar 2005) يوضح أن إضافة شخصية مشهورة يحدث فرقًا في التعامل مع مشكلة المراسلات الزائدة. يمكن للأشخاص المشهورين، نظرًا لمعرفتهم الجيدة، أن يساعدوا في أن تصبح الإشعارات أكثر شهرة، علاوة على ذلك، والتميز عن الفوضى وزيادة السعة المفتوحة. يُحدث الاكتتاب Superstar فرقًا في العمل على صورة العلامة التجارية، كما أنه ينظف صورة المنظمة. يمكن أن يصبح الاكتتاب المتميز أيضًا أحد الأصول المفيدة في دخول قطاعات الأعمال غير المألوفة، مما يُحدث فرقًا في التغلب على المشكلات المختلفة. على سبيل المثال، تستخدم L,Oreal Ashwariya Rai وSonam Kapoor في نطاق White Perfect، وKareena Kapoor في Lakme Eye conic kajal وKajol في كريم Olay الناضج، والتي تعتبر مشهورة تمامًا في الهند وباكستان.
النتائج والنتائج
الشكل 1 - تأييد المشاهير المفضلين
من النتيجة المذكورة أعلاه، يمكننا أن نستنتج أن 60.3% من الأشخاص يشترون المنتجات التي يؤيدها المشاهير المفضلين لديهم. أما الباقي فيقع في فئة نعم ولا حيث تبلغ النسبة 11 و 28.8 على التوالي.
لقد أثرت موافقات المشاهير على المستهلكين تجاه المنتجات النباتية. يقوم المشاهير بالترويج لمنتجات نباتية عالية الجودة ومريحة وجاهزة للأكل. أعدت Data Bridge Market Research تقريرًا مفصلاً عن سوق الجبن النباتي العالمي. تحلل أبحاث سوق Data Bridge أنه من المتوقع أن ينمو سوق الجبن النباتي العالمي بمعدل نمو سنوي مركب قدره 17.35٪ خلال الفترة المتوقعة 2021-2028. بعض العوامل الرئيسية المسؤولة عن تعزيز نمو السوق هي نمو وتوسيع صناعة الأغذية والمشروبات، وتزايد انتشار عدم تحمل اللاكتوز، وزيادة الدخل الشخصي المتاح. يتم تقسيم هذا السوق على أساس نوع المنتج وشكل المنتج والمصدر وقناة التوزيع وصناعة المستخدم النهائي.
الشكل 2 – إغراءات تأييد المشاهير
من الرسم التوضيحي أعلاه، نستنتج أن 4.1% فقط من الأشخاص أعطوا تصنيف 5 في هذه الحالة. في حين أن 12.3% و28.8% و21.9% حصلوا على التصنيف 4 و3 و2 على التوالي. وهذا يعني أن 32.9% من المشاركين لا يميلون على الإطلاق إلى شراء المنتج في هذه الحالة.
لقد أثرت موافقات المشاهير عبر العديد من الوسائط على المستهلكين لاستهلاك الأطعمة والمشروبات المغذية. مع تزايد عدد تأييد المشاهير، هناك ارتفاع في الوعي بين السكان فيما يتعلق بالفوائد الصحية المرتبطة باستهلاك هذه المواد الغذائية والمشروبات. تحلل أبحاث سوق Data Bridge أنه من المتوقع أن يصل سوق المشروبات الغذائية العالمية إلى قيمة سوقية تبلغ 8.26 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027. كما تحلل أبحاث السوق Data Bridge أيضًا أن منطقة آسيا والمحيط الهادئ تهيمن على السوق بسبب ارتفاع معدل الاستهلاك في الهند والصين وسنغافورة. إن العدد المتزايد من المنتجات على أساس يومي وقنوات التوزيع الراسخة عبر الإنترنت وخارجها هي المسؤولة عن هيمنة هذه المنطقة. تحلل أبحاث سوق Data Bridge أيضًا أن Chr. تعد شركة Hansen Holding، وSGS SA، وIntertek Group PLC، وEurofins Scientific SE، و Bureau Veritas SA، و ALS Ltd، و Mérieux Nutrisciences Corporation، و Thermo Fisher Scientific، Inc. و ADM من بين الشركات الكبرى التي تتعامل في هذا السوق.
الشكل 3 – موافقات المشاهير وسلوك المستهلك
من الرسم البياني أعلاه، يصبح من الواضح أن تأييد المشاهير يؤثر على 53.4% من الأشخاص عندما يتعلق الأمر بشراء سلعة ما. حيث أن 42.5% من الأشخاص قد يتأثرون أو لا يتأثرون حسب الرأي العام. النسبة المتبقية من الناس لا تتأثر على الإطلاق.
الشكل 4- سلوك شراء المنتج
لوحظ أن 47.9% من الأشخاص نادرًا ما ينتهي بهم الأمر إلى شراء المنتجات التي يؤيدها المشاهير المفضلون لديهم. ومع ذلك، فإن 26% من الأشخاص قد يشترون هذه المنتجات أحيانًا. 12.3% من الأشخاص يندرجون في فئة الذين لا يشترون أبدًا تلك المنتجات التي يدعمها المشاهير.
مع ارتفاع تلوث الهواء حول الناس على مستوى العالم، لأسباب عديدة، هناك نمو كبير في الطلب على مرشحات الهواء. يمكن تركيب مرشحات الهواء في المباني أو البنى التحتية، وفي المركبات وفي المواقع الداخلية والخارجية الأخرى. تحلل أبحاث سوق Data Bridge أنه من المتوقع أن يسجل سوق مرشحات الهواء التجارية معدل نمو سنوي مركب قدره 5.85٪ للفترة المتوقعة 2021-2028. أحد أكبر محددات نمو السوق هو الحاجة المتزايدة للتحكم في جودة الهواء الصناعي خاصة في المناطق أو المناطق الصناعية الثقيلة. بعض محددات نمو السوق الهامة الأخرى هي زيادة دمج مرشحات الهواء المتقدمة مع المكانس الكهربائية، وزيادة الطلب على نظام فعال لتنقية الهواء التجاري، وزيادة الوعي حول الآثار الضارة على صحة الأفراد من تلوث الهواء وتكامل التقنيات المتقدمة و الابتكارات في مرشحات الهواء التجارية. ومع ذلك، هناك بعض التحديات التي تواجه السوق مثل التكلفة المرتفعة المرتبطة بالمنتج والصيانة وقلة الوعي بالمنتج في الاقتصادات المتخلفة.
الشكل 5- العلاقة بين تأييد المشاهير ومبيعات المنتج
لوحظ أن 65.8% من المشاركين يعتقدون أن تأييد المشاهير يساعد في تحسين مبيعات الشركة بينما يعتقد 2.7% أنه لا يفعل ذلك. 31.5% من إجمالي المستطلعين يشعرون بمعضلة حول هذا السؤال.
الشكل 6 – صورة المشاهير والعلامة التجارية للمنتج
وفقًا لـ 50.7% من الأشخاص، فإن قيمة المشاهير وصورة العلامة التجارية تلقي بظلالها على صورة المنتج أو العلامة التجارية أو تتداخل معها. ومع ذلك، فإن 21.9% من الأشخاص لديهم وجهة نظر معاكسة تمامًا لذلك. يشعر 27.4% من إجمالي المشاركين أن قيمة المشاهير ربما تتداخل مع المنتج أو العلامة التجارية.
الشكل 7- موافقات المشاهير وتفضيلات المنتج
ويلاحظ أن 38.4% من إجمالي المشاركين نادراً ما يستبدلون منتجاتهم المستخدمة بانتظام بتلك التي يؤيدها المشاهير. 5.4% و32.9% من الأشخاص غالبًا وأحيانًا يستبدلون منتجاتهم العادية على التوالي. ومع ذلك، فإن 23.3% من الأشخاص لا يستبدلونهم أبدًا.
هناك الكثير من المزايا والعيوب لاستراتيجية التسويق والإعلان هذه.
الشكل 9 – موافقات المشاهير والعملاء الجدد
ويلاحظ أن 69.9% من إجمالي المستطلعين يعتقدون أن تأييد المشاهير يساعد في جذب العملاء الجدد بينما لا يعتقد ذلك 11%. ويعتقد 19.2% المتبقين أنه ربما يكون هذا هو الحال.
الشكل 10- دور تأييد المشاهير في ترويج المنتج وثقته
لوحظ أن 38.4% من الأشخاص ليس لديهم شعور بالإيمان أو الثقة تجاه المنتجات التي يؤيدها المشاهير، في حين أن 28.8% من الأشخاص يطورون شعورًا بالإيمان تجاه المنتجات المدعومة. 32.9% من إجمالي المشاركين قد يثقون أو لا يثقون في المنتجات التي يؤيدها المشاهير.
الشكل 11- تأييد المشاهير كاستراتيجية تسويقية
وقد لوحظ أن 58.9% من الأشخاص يؤيدون هذه الحجج بشكل إيجابي، أي أن تأييد المشاهير يعد بمثابة استراتيجية تسويقية فعالة بينما لا يشعر 12.3% من الأشخاص بذلك. 28.8% من الناس مرتبكون بشأن هذا السؤال.
تلعب تأييدات المشاهير دورًا كبيرًا في اختيارات الأحذية وتفضيلات السكان. أثبتت موافقات المشاهير فعاليتها في التأثير على أذواق العملاء وتفضيلاتهم عندما يتعلق الأمر بأي نوع من الأحذية. ولذلك، أجرت Data Bridge Market Research دراسة تفصيلية عن سوق الأحذية العالمية. تحلل أبحاث سوق Data Bridge أن سوق الأحذية العالمي ينمو حاليًا بسبب الوعي المتزايد بين المستهلكين في الأنشطة الرياضية، رجالًا ونساءً. تحلل أبحاث سوق Data Bridge أنه من المتوقع أن ينمو سوق الأحذية العالمي بمعدل نمو قدره 12.83٪ في الفترة المتوقعة من 2021 إلى 2028. يتم تقسيم سوق الأحذية العالمية على أساس نوع المنتج والمواد والمستخدم النهائي و قناة توزيع. بناءً على نوع المنتج، يتم تقسيم سوق الأحذية إلى أحذية رياضية وغير رياضية. بناءً على المواد، يتم تقسيم سوق الأحذية إلى البلاستيك والمطاط الصناعي والجلود والنباتات وغيرها. بناءً على قناة التوزيع، يتم تقسيم سوق الأحذية إلى محلات السوبر ماركت والقنوات عبر الإنترنت والمتاجر المتخصصة وغيرها. بناءً على المستخدم النهائي، يتم تقسيم سوق الأحذية إلى الرجال والنساء والأطفال. بوما سي؛ سكيتشرز؛ نايكي إنك؛ جاك ولفسكن؛ وودلاند في جميع أنحاء العالم؛ شركة مجموعة ألدو؛ شركة أندر آرمور؛ شركة باتا؛ سكيتشرز؛ بوما؛ أديداس إيه جي؛ الرصيد الجديد؛ اسيكس آسيا بي تي. المحدودة. شركة كولومبيا للملابس الرياضية؛ إيكو سكو إيه/إس؛ جيوكس سبا؛ تعد Hermès وKERING من الشركات الكبرى التي تهيمن على سوق الأحذية العالمية.
خاتمة
يشير تأييد المشاهير إلى نظام تسويق وإعلان يهدف إلى استخدام اسم واحد أو عدة أسماء كبيرة للترويج لمنتج أو علامة تجارية أو إدارة معينة. هناك الكثير من المزايا والعيوب لاستراتيجية التسويق والإعلان هذه. تأييد المشاهير هو صناعة بملايين الدولارات. في هذا العصر المتقدم، يمر عالم الإعلان بتغيير، من الأساليب القديمة، فقد تغير ليتخذ مسارًا متطورًا. تتوقع هذه الدورة التدريبية المتقدمة من المعلنين تعزيز المنهجيات التي تجمع بين مكونات المشاعر والفكاهة وما إلى ذلك، والسبب الرئيسي وراء هذه التقنيات هو الحصول على انفتاح العلامة التجارية والاهتمام والاهتمام والرغبة والنشاط. أيضًا، لتفعيل هذه المنهجيات، يستخدم المعلنون نجومًا مشهورين نظرًا لأن الأشخاص المشهورين لديهم القدرة على إحداث تأثير أكبر على سلوك الشراء لدى العملاء. نظرًا لأن بعض المشاهير يتمتعون بشخصيات جذابة ويقدرون التقدير العام لأن لديهم خصائص معينة مثل الموثوقية والجاذبية. تستخدم العديد من العلامات التجارية الكبرى فكرة استراتيجية التسويق هذه كأداة ترويجية متخصصة. أجرى الباحث هذه الدراسة على 73 مشاركًا تتراوح أعمارهم بين 18 إلى 40 عامًا. وكان المشاركون من السكان المحليين في لوديانا، البنجاب. وقد تم التحليل من خلال إعداد استبيان تم توزيعه على هؤلاء المجيبين. وساعدت الاستبيان في تحقيق الإجابات لأهداف الدراسة. من الملاحظ أنه نادرًا ما يحدث ذلك عندما ينتهي الأمر بالمستهلكين إلى شراء المنتجات التي يدعمها المشاهير المفضلون لديهم. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن المستهلكين غير قادرين على تطوير شعور بالثقة تجاه المنتج الذي أقره المشاهير. وذلك لأن المستهلكين يشعرون أن المنتجات لا يتم استخدامها من قبل المصدقين أنفسهم.
على الجانب الآخر، لوحظ أن تأييد المشاهير يساعد بالتأكيد على استهداف واكتساب عملاء جدد في السوق. علاوة على ذلك، فإن استراتيجية التسويق هذه مفيدة أيضًا في إطلاق منتجات وعلامات تجارية جديدة في السوق. ولكن في مكان ما، يعتقد المستهلكون أن قيمة العلامة التجارية الشهيرة وصورتها غالبًا ما تتداخل مع صورة المنتجات وقيمتها. قد يكون هذا أمرًا غير جيد للشركة. ولكن في المجمل، يقول حكم المستهلكين أن تأييد المشاهير هو استراتيجية تسويقية فعالة. يعد تأييد المشاهير بمثابة انتصار لأنه عندما يقوم فرد نموذجي ببيع منتج ما ويطلب من الآخر محاولة استخدام هذا المنتج لأنه ساعده، فهناك احتمال أن يثق المستهلكون به أو لا يثقون به، ولكن عندما يقول أحد المشاهير الشيء نفسه إذا كان المنتج قد ساعدهم، فسوف ينتبه العملاء عمومًا إلى الاسم الكبير ويقبلونه ويؤثر ذلك على سلوك الشراء الجيد للمشترين.
مراجع
